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媒介市场细分案例

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媒介市场细分案例

媒介市场细分案例

媒介市场细分是指根据消费者的需求，把总体市场划分成若干具有共同特征的细分市场，从而确定目标市场的策略。在媒介市场竞争日益激烈的今天，媒介机构要赢得市场，必须进行市场细分，选择目标市场，进行产品定位，满足目标消费者的需求。

一、媒介市场细分的标准

1.地理标准：按消费者所在的地理位置、区域细分市场。例如，城市和农村的居民就是两个不同的市场。

2.人文标准：基于消费者的年龄、性别、职业、收入、家庭规模与结构、教育程度、宗教信仰等因素来细分市场。如报刊可细分为老年报刊市场、青年报刊市场、妇女报刊市场等；电视可细分为老年电视观众、青年电视观众等。

3.心理标准：主要依据消费者的购买态度、生活方式、个性特征来细分市场。例如，不同的人有不同的生活方式，对于不同的生活方式，广告要采用不同的诉求方式。

4.行为标准：以消费者购买行为特征细分市场，根据消费者心理发展与外部环境的变化采取的行动习惯来细分市场。例如，“欲求满足型”与“机会寻求型”消费者的行为特征就不同。

二、媒介市场细分案例分析

以下为几种典型的媒介市场细分案例：

1.地区细分——本土化战略的代表

在目前这个数字新媒体环境下，对于一个地方的报业媒体来说，按照地域特点进行细分市场的策略非常明智。很多地方的报业媒体选择了以地域性民生新闻作为主打内容，这个细分策略基于受众的心理特点和习惯形成的，随着数字化技术特别是移动通信技术的进步和报纸竞争格局的变化，报业媒体将面临着越来越多的挑战和机遇。媒介机构必须明确目标受众，为其提供有针对性的信息和服务，以适应数字化时代的发展需要。地方报业媒体地域性民生新闻的本土化战略，是一种非常有效的细分策略。本土化战略有助于地方报业媒体获得当地居民的认同和支持，获得更好的生存和发展空间。以地方为目标市场的媒体在进行产品设计和定位时一定要充分利用好地域这个要素。首先报纸版面应注重突出本地新闻报道；其次应充分发挥地方媒体的地理优势和心理接近性强的特点；再次强化对本土广告客户的服务能力，例如广州日报在东莞地区就采取了本土化的战略，东莞地区报纸发行量较大但广告资源有限，广州日报通过本土化的战略赢得了当地广告商的青睐。

2.行业细分——专业报纸的成功之道

随着社会分工的细化，专业报纸逐渐成为媒介市场上的一支生力军。专业报纸针对某一特定行业或特定人群进行信息传播，提供专业化、个性化服务，它与综合类报纸的最大区别在于其专业化程度高、针对性强。目前专业报纸已经深入到各个领域并占据了一席之地，例如房地产类报纸、汽车类报纸、金融财经类报纸等。媒介机构应重视并充分利用这种专业细分趋势。同时应根据各个细分市场的变化情况不断地调整战略布局。当前国内报刊市场的行业性报相对较少。可以预测在新的市场格局下一定会有更多的行业报刊应运而生并蓬勃发展。这些行业报刊可以看作是媒介市场上重要的新经济类报刊的补充和完善。

3.心理细分——个性化时代的媒介选择

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们的需求层次也在不断提高，人们的消费观念和消费习惯正在发生深刻的变化。现代社会人们越来越追求个性化和差异化消费，传统的“一刀切”式的传播方式已经不能满足现代人的需要了。现在的广告也越来越注重个性化的传播方式和符合受众接受习惯的内容设计，越来越多的媒介机构意识到通过了解和分析受众的心理特点和个性特征来进行媒介产品的设计和营销已经成为未来竞争的关键所在了。对于报刊等平面媒体而言更重要的是做好个性化的服务和符合消费者需求的产品设计以实现差别化优势经营实现规模效应最终达到收益最大化的目标以分众传媒为例分众传媒提出了电梯广告即“公寓电视”的概念在中国特定的媒介发展历史背景之下在短时间内实现了快速崛起作为后来者它首先提出了一种全新的广告传播模式通过重新定位传统媒体的原有受众并在运作上具有强烈的针对性使其取得了很好的业绩这主要是因为在今天的社会生活背景下城市居民工作压力增大空间限制因素已成为其生活中重要因素之一在这个时代背景之下城市居民自然会产生相应的生活方式特点并通过不同形式的传媒来表达这个生活环境而电梯作为日常生活空间的不可缺少的元素就会在此时成为一个适合的位置“看我的电视”广告语更是一个符合消费者心理需求的诉求点正是基于这样的背景分众传媒抓住了这一机遇实现了跨越式的发展并成功上市。

总之媒介机构要赢得市场必须进行市场细分选择目标市场进行产品定位满足目标消费者的需求同时要不断创新和改进产品和服务才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

媒介市场细分案例

随着经济社会的快速发展，媒介市场也呈现出多元化、个性化的特点。媒介市场细分是指根据消费者的需求，将媒介市场划分为不同的消费者群体，并为每个消费