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房地产企业经营战略研究——以万科集团为例

学生姓名梁日坤准考证号200110300459学科专

业商务管理指导老师周云静论文提交日期2012年3

月16日批注1:论文答辩日期2012年4月10日排

版时，线要对齐内容提要：批注2:本文以经营战略理论

和企业核心竞争力理论作为理论依据对万科企业股份有限

主要内容：公司的发展战略进行了深入研究和剖析。在回顾

了万科发展历程和我国房地产业的为什么提出该研究题

目，论发展历程的基础上分析万科经营战略选择的原因探讨

了万科在经营战略实施过程文研究了什么内容，用什么研

究方法进行研究的，得出中构建与保持核心竞争力的策略。

力图揭示出中国企业在改革开放和市场经济的巨什么结

论，有什么建议，存大转型过程中进行战略选择的内在机理

以及相关因素同时也揭示出支撑战略实施在什么问题。的

相关因素。本文通过分析得出这样的结论：万科的成功来

自于它准确的机遇把握能力和先于市场趋势变化的战略先

行能力以及战略的实施能力。关键词：经营战略竞争研究

万科批注3:3-5个，是你论文的关键的词I目录批

注4:一、万科集团综

述1自动

生成目录。（一）公司简

介

..1可看共享中的录像，或问同（二）万科集团未来的经

营模式设想1学，或

打印店员工。正文为第1页。1.经营专业

化

12.住宅市场主流

化

13.财务政策积极

化

24.产业结构合理

化

2（三）万科企业理

念2

1.宗旨：建筑无限生

活

22.核心价值观：创造健康丰盛的人

生23.愿景：

成为中国房地产行业持续领跑

者2二、企业经营战

略的基本理论3（一）

企业经营战略的概念及特

性31.企业经营

战略的概

念

32.企业经营战略的特

性

3（二）企业战略的构成要素与层

次31.企业战略

的构成要

素

32.企业战略层

次

4（三）企业战略的制定与实

施41.企业

战略的制

定

42.企业战略的实

施

5三、万科集团总体战略的研

究5（一）战略环

境

..51.外部环境分

析

52.内部分

析

7（二）企业总体战略的制定方

法91.对企业

外部环境的关键战略要素评价矩

阵92.对企业内部条

件的关键战略要素评价矩

阵10四、万科集团的竞

争战略的研究10（一）

竞争战略态势分

析101.

行业竞争分

析

102.竞争策略分

析

11（二）房地产企业的基本竞争战

略121.企业的低成

本领先战

略12

II2.企业的差异化战

略

133.企业的集中化战

略

13五、万科集团市场营销战略的研

究14（一）房地产开发企

业的产品定位141.

万科的市场细

分

...142.目标市场的选

择

...153.目标市场的进

入

...15（二）房地产开发企业的销售渠道和销售方式的选

择151.房地产销售渠

道

...152.房地产销售方式的选

择15

（三）房地产开发企业的价格策

略161.利润最大

化定价策

略

162.促销定价策

略

17（四）房地产开发企业的促销策

略171.广告促

销

172.人员推

销

173.营业推

广

184.公共关

系

18结

论

19参考文

献

20III批注5:一、万科集团综述编号顺序应为：一、、

（一）（一）公司简介（1）1、万科企业股份有限公司

成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企

业。2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面

积529.4万平方米，实段首空两格。现销