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促销策划的重要性方向性——指导战略预见性计划性奇效性策划人员的责任重大
企业促销策划原则目的性原则策略性原则象征性原则真实性原则媒体配合性原则?成本性原则
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企业如何策划促销选择促销工具对消费者的有：消费者教育、消费者组织化、发布会展示会、样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告、奖品奖金；对中间商的有：折扣政策、销售竞赛、公司内部刊物、从业员工教育、广告技术合作、派遣店员、POP广告等；对企业内部的有：公司内部公共关系、营销人员销售竞赛、营销业务员教育培训、销售用具制作、促销手册等。
赠品促销:三大纪律赠品设计莫随意赠品一定要易拿赠品价值别夸大八项注意广告宣传要充分赠品“名号”要响亮恰当炒作增价值口号喊得响“领袖”推荐效果好开发赠品的“戏剧性”要多强调关联性限量赠送是催化剂
如何促销组合组合促销——企业为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法案例：3+2苏打夹心，引爆活动中的促销组合
企业促销策划策略产品特征促销策划案例1、世界第一只登月手表案例2、世界上唯一经受过“兔撞试验”的发动机
企业促销策划策略利益诱导促销策划“礼物犹如鱼钩”——古罗马哲人马第尔案例：“乳酪含金币”
日本促销妙招限量销售人造断崖绝壁主动揭短迂回战术一毛不拔的广告
案例讨论：促销宣传如何做案例：汤姆森的锦囊妙计［讨论］：1）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？2）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？3）降价总会有个极限，而且降价后如遇通货膨胀、成本上涨等外界因素，会严重影响公司收支平衡，有没有更好的办法？
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