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企业经营农村经济与科技2021年第32卷第7期（总第507期）
基于SWOT理论的家庭农场营销分析
——以青青农场为例
赵心怡
（山东农业大学，山东 泰安 271000）
[摘要]泰安市青青农场在其发展过程中形成了独特的营销模式，利用互联网，发展体验式农业，注重生态建设，同
时人才短缺，成本高，营销力度小等也是农场有待解决的难题，利用SWOT理论进行综合分析，为青青农场提供未来发
展策略。
[关键词]家庭农场；SWOT；休闲农业；营销方式
[中图分类号]F324.1[ 文献标识码]A
1 研究背景3.1.2技术培训优良。农场先后与山东省农业大学、山东省
农科院等科研机构院校都构建立了良好的合作关系，并且邀
2013年中共“十八大”首次提出家庭农场的概念，同时
请专家定期来基地现场考察、指导和授课，通过此类方式提
也将家庭农场的建设纳入了2013年中央一号文件。近年来，
高了农户种植技术水平，使得种植方式更加科学高效。目前，
随着我国土地流转速度的加快，家庭农场在我国部分地区迅
农场已经开发了多项国内先进的育种和种植技术，如四茬立
速成长，已成为现代农业发展的新趋势。林琦（2013）指出
体套种技术、多层膜保护栽培技术等，并在农户基地中都得
我国家庭农场是指农户以家庭为基本单位，主要劳动力以家
到了有效的推广种植。同时充分利用物联网、云平台等技术，
庭成员为主来进行农业生产经营，并具有一定规模的新型农
不断提升农业管理水平。
业模式。谢梅芳（2013）认为家庭农场对农业经济发展起到
3.1.3产业化发展不断优化。利用休闲经济开辟采摘、乡村
一定助推作用，有利于加快农产品商品化的进程，有助于土
旅游、体验观光形式推动农场效益提升。公司充分利用自身
地资源的优化配置，增加农业生产效益。同时我国家庭农场
平台，为农户提供产前、产中、产后的全方位服务，产前公
经营也面临着许多问题，郑植（2013）指出我国家庭农场土
司为农户提供种苗，产中公司委派技术人员统一指导和田间
地权属模糊，土地流转不规范；相关政策不够完善；经营主
管理，且为农户提供化肥、技术指导和培训，产后公司派车
体短缺；经营资金短缺；农村社会化服务水平有待提升。
到农户地头采摘收购，使得农户种植的有机蔬菜不仅不愁卖，
2 青青农场概述而且比其他没有加入公司基地的菜农收益要高出20%以上，
泰山青青农场基地位于泰安青青农场现代科技农业产业出口创汇的同时，增加了农户收入。
园，是一家集蔬菜宅配、旅游观光、体验式农业、中小学生3.1.4线上线下销售并举。农场借鉴国外“CSA”订单生产
第三课堂为一体的现代生态农场。基地占地133.33hm2，开发模式
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