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不同产品的营销方案

一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、

项目市场优劣势，解决问题的方案。下面是我为大家整理的不同产品

的营销方案，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

不同产品的营销方案1

一、前言

全球现正陷入Inter的淘金热中，如何从Inter找到商机各行各业

都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功能够Inter商机无限、虽然

本业还未赚钱。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营

销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存

产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意

力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更

紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工

作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经

能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门

户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营

销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一

套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集

合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。

营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成

败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销

环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客

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良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能

造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，

从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄

金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000

人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发

达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大

城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而

东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动

力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传

统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，

一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎

的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽

象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要

地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在

e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走

向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄

金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路

有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印

钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，

其金银精炼和加工潜力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基

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地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开

发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制

作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，

市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精

诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协

力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有

硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用

先进的管理系统，建立高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以

优秀