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销售整改计划书怎么写

篇一：销售工作整改方案

篇一：销售部整改方案

济南金力液压机械有限公司销售部整改方案

一.销售部现状

1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有具体的

约束制度，全凭自觉与老板口头催促，互相攀比、埋怨，做

多做少都会平均分到提成工资，这种情况人员越多矛盾就会

越明显。严重制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，

不符合公司长期发展的目标，更不符合正规公司的销售模式。

现在内部矛盾已经很突出。

2.欠款太多，8个月以上欠款有140余万。截止到现在

总欠款应该在300万左右。资金周期太长，占用成本太高，

严重制约公司的发展。举例说明：8个月以上的140万平均

欠款在1年以上，如果能在1年前收回100万注入公司，则

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这100万的效益按20%利润计算，一个资金周期4个月会创

造20万的利润，一年则有60万的利润，也可以这样说，收

不回这100万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款

100万的话，则利息大约要付12万，也就是说资金占用成本

就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让

我们损失了大约72万。

3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期

目标。

二.改革方案

1.鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，

每组两人。整理公司现有网站，把各种信息渠道平均分给两

个工作组。对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人

提取工作组绩效工资。

2.制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对

有超期欠款的工作组实行罚息政策，以使责任人高度重视回

款。例如：对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚

息2‰，资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不

能忽视。

3.新产品（包括修剪机）制定鼓励政策，把新产品的考

核与传统产品区别开来，制定奖励政策以调动积极性。例如：

每销售一台清淤机奖励工作组1000元，这将会大大提高销

售人员的积极性，主动性。现金奖励完全不会影响公司利益，

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销售员的积极性完全可以对产品高卖1000元，单价提高1000

元很容易，最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员

都可以得到很好的利益，何乐而不为。况且这个政策可以是

临时的，灵活的，每月、每个季度都可以调整，这在公司里

叫过程考核。

4.适当增加过程性考核，销售部每人每天上报销售科长

客户信息登记表，每个月不少于24次，少一次扣工资10元。

每周上报项目进度表，少一次扣工资20元。销售科长每周

上报总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表，每少一

次扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财

务通报过程考核情况。

这样每个销售人员的工资组成为：基本工资+工作组当

月回款额×6‰/2+新产品销售奖励-当月回款罚息-过程罚

金。篇二：销售中心整改方案落实情况

***领导班子

党的群众路线教育实践活动整改方案落实情况汇报在

党的群众路线教育实践活动中，按照集团公司及党委统一部

署，***党支部按照上级的要求，成立党的群众路线领导小

组，制定本部门党的群众路线教育实践活动方案，组织召开

了学习讨论会、采取问卷、意见箱、谈话等多种形式广泛征

求群众对班子成员的意见，组织召开领导班子专题民主生活

会，查找***领导班子在“四风”方面的问题，深入剖析问

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题的根源和危害，共梳理问题4方面，提出了相应的整改措

施，通过一段时间的实施，各方面工作有了一定的改进，现

将落实情况汇报如下;

二、整改落实内容

（一）问题一、在销售工作中习惯于上传下达，对上级

的下达的销售任务，要求下面的多，一