案例分析： 一条古战船载动39万游客 ——一个成功的营销策划让 央视.pptVIP

案例分析：

一条古战船载动39万游客

——一个让央视无锡影

视基地起死回生营销筹划;;;;;;;;央视无锡影视基地，是央视在国内最早建立的影视拍摄基地，成立于1987年

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;*散客市场

1、媒体的不利宣传

2、传统市场充分开发，接近饱和

----江浙沪地区

3、观光产品难以吸引回头客

*团队市场

;;;;1、天然资源－－央视无锡影视基地占据了原生态环境保存完好的1800亩太湖水面

2、资源垄断性－－用古代战船运载游客是独此一家

3、本钱优势－－古代战船的本钱在电视剧的拍摄制作过程中已消化掉了

4、品牌优势－－“央视基地〞加“古代战船〞加“太湖美景〞，三大概念组合，既有知名度，又有新鲜感，而且满足了北方游客对“江南水乡〞心驰神往的潜在心理需求;龙头旅行社的任何举动，都会轻而易举的引发“羊群效应〞，使其他旅行社跟进

“线路〞，是旅行社真正的核心竞争力，

大凡在行业内、区域内有重大影响力的旅行社，一定拥有好的线路，一定拥有强大的线路开发能力;;;