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啤酒节日促销活动方案5篇

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，

要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，

才能进行全面总结，避免以偏概全。这里给大家分享一些关于啤酒节

日促销活动方案，供大家参考。

啤酒节日促销活动方案1

前言

随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。

针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以

活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销

商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作

手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。

一、活动目的

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三

甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了

更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知

度。

二、活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1、餐饮渠道

2、商超渠道

3、零售店再批发流通渠道

4、经销商自身

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。

这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，

夜市的消费人群。

三、活动主题

1、活动主题名称：

这个夏天，雪花让你爽一夏!

2、活动主题的展开方法：

采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。

四、活动方式

活动时间：

20__年7月10号到20__年七月15号

活动地点：

开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

五、促销产品

雪花清爽啤酒600ml__1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML__1234元/件

雪花啤酒勇闯500mPl__1242元/件

六、促销对象和范围

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

范围：开封市所辖区域

七、促销形式：

(1)路演促销

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花

啤酒的了解。

(2)特价促销

针对雪花清爽啤酒600ml__12原价36元现价26元/件进行大型

促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其

商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明

显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多

买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就

送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

(4)免费品尝

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所

用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花

啤酒的清爽。

八、促销配合

1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广

告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预

热，以便活动的顺利展开。

2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大

型社区用墙报的形式进行宣传。

九、促销时间

时间：20__年6月1日至6月10日

十、促销物品

车辆：宣传车一辆、货车一辆。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml__12240件

雪花冰爽啤酒600ML__12200件

雪花啤酒勇闯500mPl__12160件

人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名

物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒

企业提供。

产品准备：雪花啤酒提供。

卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配

合。

店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

十一、促销费用：20万元