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销售计划管理制度范文2篇

Salesplanmanagementsystemmodel

汇报人：JinTaiCollege

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销售计划管理制度范文2篇

前言：规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的

总和。本文档根据规则制度书写要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使

用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

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1、篇章1：销售计划管理规定

2、篇章2：销售计划管理与考核制度范文(通用版)

篇章1:销售计划管理规定

德鲁克咨询（xxx有限公司

销售计划管理规定

第1章总则

第1条通过建立本公司全年、季度及月度的销售目标计

划、回款目标计划、

市场目标计划以及相应的费用预算计划，以保证所对应

各产品的销售数量的供给和各月份销售中心对资金的需求额度，

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协助供应链保证产品交付能力，同时为公司整体的经营决策提

供有效的数据支持。

第2条全年销售计划适用于整个公司，其余子计划适用

对象为销售中心

第2章销售计划内容及提交规定

第3条公司年度销售计划

依照公司现有产品及在研产品的情况，结合公司市场经

销渠道、人力资源、资金实力及产能等实际情况，同时参考国

家在政治、经济、社会等诸多因素，由管理中心及销售中心牵

头，参考过去年度本公司和竞争对手的销售实绩，结合三大中

心提供各自的基础数据拟定出全年的经营销售计划（销售目标、

回款目标、市场目标、费用预算计划）。

计划完成时间，每年的12月31日前提交下一年度的全

年销售计划，责任部

门：管理中心、销售中心；协助部门：研发中心、运营

中心；责任人：总经理、销售总监

第4条销售中心年度及季度销售计划

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以公司全年的经营计划为基础，分部门按产品分解年度

计划，制定出综合销

售部、渠道销售部及行业销售部的年度销售计划，内容

为年度销售目标、回款目标、市场目标及费用预算计划。

计划完成时间，每年的12月31日至次年的1月15日，

提交下一年度的全

年销售计划，季度计划在每季度末的最后一周提交，责

任部门：综合销售部、渠道销售部、行业销售部及服务部，其

中服务部只提交费用计划和服务收费计划；

地址：济南市高新区汇展国际花园1号楼9层

德鲁克咨询（xxx有限公司

责任人：主要责任人销售总监，协助责任人综合销售部、

渠道销售部、行业销售部及服务部经理。

第5条销售中心月度计划

每月的月度销售计划要以年度及季度计划为基础，同时

接合各部门在各区域

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实际需求、竞争状况、在谈项目等具体情况以及我司产

品在各地区的使用运行情况制定出切合实际同时又具备一定挑

战性的月度计划目标。

计划完成时间，每月底最后一周内，提交下一个月销售

计划，内容为月度销

售目标、回款目标、市场目标、月度费用预算、在谈项

目表。责任部门：综合销售部、渠道销售部、行业销售部及服

务部，其中服务部只提交费用计划和服务收费计划；责任人：

主要责任人综合销售部、渠道销售部、行业销售部及服务部经

理。协助责任人：各区域经理。

第3章销售计划输出管理

第6条年度销售计划

年度销售计划须经总公司批复同意，其中的销售目标计

划分产品及数量汇总

之后由销售中心销售助理提交给运营中心物控部计划员；

销售目标、回款目标及费用预算计划提交给财务部主管；销售

目标、回款目标、费用预算计