试论网络营销特点及其应用.pdfVIP

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1998／08总第196期商业研究

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摘要：同络管埔是适应同络技术发展与信息同络年代社会变革的新生事物．必将成为蹄世妃的

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二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和价促销和分销过程．网络营销是以互联网络为

社会的发展正在迎接这个时代的到来．随着计算媒体，以新的方式，方法和理念实施营销活动，

机网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改更有效促成个人和组织交易活动的实现．

变，并称之为信息网络的年代．在信息网络年互联网络起源于美国，1969~g美国国防部资

代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和助其西海岸四所大学和研究所，通过简单的通讯

接受方式，改变了人们生活、工作学习合作电缆将主电脑连接起来，实现互相通讯并称之为

和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革ARPANET．在九十年代初，美国国防部将其商

越经营理念，经营组织经营方式和经营方业化，并成立一国际标准化管理委员会负责标准

法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发制定和实施，在随后短短几年内．互联网络由美

展．九十年代初．飞速发展的国际互联网国发展到全世界一百多个国家和地区，在互联网

(Intemet)促使网络技术应用的指数增长，全球范络上可以很容易的与任一联网地区进行联系，而

围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网且收费非常便宜，简直是信息超导体．互联

提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内网络发展的全球化．得益予其自身的开放性、共

部结构和发展新的管理营销方法，抢搭逸班世纪享性、协作性和低廉性，在互联网络上任何人都

之车．网络营销是适应网络技术发展与信息网络可以自由发挥创作，既是信息的创造者也是信息

年代社会变革的新生事物，必将成为跨世纪的营的消费者，信息的流动不受限制．网络的运作是

销策略．相互协调决定的，可以自由连接和退网．因此网

一、网络营销络上的资源基本上是免费共享的．

市场营销是为刨造达到个人和组织的交易活目前，互联网络上自立用服务很多，可以分

动，而规划和实施创意、产品服务观念、定为三大娄：通信，如电子邮件(E—man)用来

支配地位．在一个买方市场中．作为购买者，在买者的动机活动系统向着有利予购买的发展，形

购买时是具有主动权的，但是如果从在购买过程成—个稳定的购买动机，很显然推销员对购买者

中由推销员对购买者施加影响，促使购买者对动施加一系歹新的有序的和持续的信息流是促成

机活动中的快变量有利予成交的方向发展来看，购买成交的关键所在．然而对所推销的商品具有

推销员应该是主动的，即由推销员主动来促成交很丰富的信息，且已经对该商品具有丰富有序

易的成功．然而怎样能促使购买者的购买动机活信息的购买者来说．即我们所说的行家，那么推

动中快变量向着成交方向发展呢?现在我们把购销要影响他是十分不容易的，因为这时是慢变量

买者动机