2022最新酒类销售工作计划范文(精选3篇) .pdfVIP

2022最新酒类销售工作计划范文（精选3篇）

2022最新酒类销售篇1

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，

缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鉴于此，我准备在下一阶段的工作中从以下几个方面入手，尽快的提

高自己的业务能力，把业绩做到最好。

1、努力学习，提高业务水品

其一是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销

人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际

交往等各个方面都有一个大幅度的提升。其次：是抽时间通过各种渠

道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案

例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行

销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐

饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主

要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工

作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档

案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，

来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌

产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便及时调整营销策略。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评

指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工

作;

三是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

四是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树

立企业良好形象，增强企业内在活力，

五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

2022最新酒类销售工作计划范文篇2

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的

基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的

200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由

于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终

改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销

商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近

年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影

响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6

个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗

话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合

度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

2022最新酒类销售工作计划范文篇3

一、业务员的配备：

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪

酬合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是

看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的

真正态度，即是否理解并认同我毛司的整体战略，企业理念、文化与

品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资

源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支

的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自

己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人

格健全。

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同