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第20卷第5期安徽工业大学学报(社会科学版)Vo1．20，No．5
2003年9月JournalofAnhuiUniversityofTechnology(SocialScience,s)Scptember，2003
我国BtoC网络营销的市场需求趋势分析
赵文清
(安徽工业大学管理学院，安徽马鞍山243002)
摘要：相对于对传统营销的局部替代特征而言，网络营销是传统营销的竞争者。就BtoC方式而言，我国网络
市场正处于聚合期，网上消费者人数少，购买欲望低，购买力低，购买商品品种集中度高。当前开展网上BtoC营销的
主要任务是消费方式的引导，消费习惯的培养。
关键词：网络营销；市场需求；营销策略
中图分类号：F273文献标识码：A文章编号：1671—9247(2003)05—0079—03
AnalysisofMarket-TrendDemandofourBtoCNetMarketing
ZHAoWen-qing
(SchoolofManagement，AHUT，Ma’anshan243002，Anhui，China)
Abstract：Comparedwiththepartialsubstitutionoftraditionalmarketing，netmarketingisitscompetitor．Asforthe
wayofBtoC，ournetmarketingisonitspolymerizationperiodwhichmeanssmallcustomers，lowbuyingdesireandhigh-
concentratdeinbuyingtypes．ThemaintaskofestablishingBtoCmarketingistolaedtheeonsuiningmethodandtodevelop
consuminghabit．
Keywords=r~tmarketing；marketdemanding；m~ketingtactics
“在餐饮百货等以店面销售为主的传统业态面临城镇居民人口总数作为这一趋势的上限较为合理。
非典冲击的时候，国内著名的几家网上交易站点，一周上网人群中，截至2001年6月30日，人口的自然
来的交易量都达到了新高。南京的“中央”、新百两大结构是男性占61．3，女性占38．7。比2000年底男
商场过去虽然一直有网上购物的服务，但是每年都只性占69．56，女性占3O．44有较明显的变化。自然
有个位数的成交记录，防非典后，仅一周的接单已近百结构正向着均衡发展，可以预期，在不久的将来，上网
份，商家正在抓紧重新制作网页，尽快制订更为详细的人群的自然结构将达到均衡。
网络订购送货上门的商品清单。”这是一则最新的报刊截止到2001年6月30日，上网人群中，受教育的
新闻，流露出对网络营销成长的颇为关注。网络营销水平以具有本专科学历的人最多，约占总人数的三分
在中国就是这样，尤其BtoC，因为市场小，以至于一点之二，没有文盲。但是与上年同期相比，以学历为标准
点震动都荡人心魄。关于网络营销的研究引起了普遍的受教育水平程度明显下降。高中和高中以下学历者
的关注。网络经济时代的到来，标志着一个依托Inter—明显增多。这一数据似乎表明，上网的知识背景、技术
net为基础的网络虚拟市场正开始形成。市场营销研背景正在降低；或者上网人群的网上需求开始更多地
究工作者正努力研究适应网络虚拟市场的营销理论。向非技术领域扩展。对于网络营销而言这无疑是一个
一、
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