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口营销管理MarketingManagement
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摘要：本文论述了网络营销与企业的关系反企业实行网络营销限制因素的分析与决策，并对网
上付款和斯漉系统提出一个初步的设想。
关键词：盗薹苎笪苎垫墨墅衄
随着|nternet的迅速发售量达一万册以上，是世界上1995年我国建设互联网骨干
展，网络经济作为知识经济的办得最成功的网上书店之一。网China．net时，与国外仅差2
一种重要形式正受到社会各界1998年零售业巨头沃尔——马年左右，1996年中国l0万互
的热切关注，而网络营销作为特商场起诉因特网图书销售新联网用户，到1997年11月国
网络经济的一个重要组成部店Amazon．corn公司，不管其务院信息办发布数字达62万，
分，被誉为本世纪营销的最大结果如何，这个案件充分地表一年六倍的惊人增长，隐含着
课题。明因特网上的_个转折点——网络营销对企业的重要作用。
电脑空间销售商在与尘世公司1998年中国出现第一家网上
·、网络营销的现状的较量中开始占上风。据估计，俱乐部“东芝网上俱乐部”，它
2000—20l0年的网上交易将是联想集团利用网络进行产品
1．国外发达国家网络营达到4500—6000亿美元，可能的售前、售中、售后系列服务的
销的现状将占世界贸易总额10％至新尝试。这种崭新的服务方式
虽然互联网发展本身还存15％。使商家可以直接为用户服务，
在许多不确定性，网上交易尚2．中国网络营销的现状缩短商家和用户的距离。
处于初级阶段，但面临巨大商1994年中国获准加人In．虽然目前网络营销已经在
机。美国现有5000多万网络用ternet，网络发展起步较晚，目一些行业中得到了初步的应
户，98％以上的采购经理部在前尚处于探索阶段，我国企业用，但仍有相当多的行业未找
网上寻找采购信息。早在1995的许多网络技术仍是空白，但现有效运用网络营销的途径。
年美国的网上交易额已达20正是由于我国的网络建设从零即使是发展较早的网上零售
亿美元。据美国财富杂志统计起步，没有受到传统势力的阻业，发展状况亦不如想象的那
的垒球前500家公司几乎全部碍，也没有陈旧的基础设旅和样乐观，可以预计网络营销最
在网上开展业务，“英国网络书电子计算机设旅的拖累，因此终会在各个行业中得到普遍应
店”经销的图书上百万种，月销我国的网络发展十分迅速。用，但其应用的程度与方式必
《中国流通经济》双月刊2000年第3期Chi
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