《旅游新媒体营销》课件——新媒体营销策略——饥饿营销.pptx

新媒体营销策略—饥饿营销

新媒体营销策略——饥饿营销就是产品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”，让产品维持较高利润率和品牌附加值等目的一种营销策略。饥饿营销的最终目的不仅是为了提高价格，更是为了使产品产生附加值，从而为品牌树立起高价值的形象。饥饿营销的核心是制造供不应求的现象，使用户产生紧迫感，以增强用户的购物欲望，刺激用户快速做出购买决定。

饥饿营销通常会经历4个步骤:引起用户关注→引导用户产生需求→建立用户期望值→发布营销信息。新媒体营销策略—饥饿营销(一)了解操作步骤

引起用户关注：在开展饥饿营销时，首先需要通过具有吸引府的商品成优惠活动等引起用户的关注。(一)了解操作步骤新媒体营销策略—饥饿营销

引导用户产生需求：在营销信息中融入一定的价值观念，引导用户产生需求。(一)了解操作步骤新媒体营销策略—饥饿营销

建立用户期望值：通过描述商品的细节、特点、适用场景、稀缺程度等，引起用户的好奇心。 发布营销信息：发布饥饿营销信息，包括购买时间和条件，商品数量等。(一)了解操作步骤新媒体营销策略—饥饿营销

饥饿营销信息大多通过互联网在新媒体平台上传播，具有传播广、量大等特点。在开展饥营销时，结合以下技巧可以优化营销效果。(二)把握营销技巧新媒体营销策略—饥饿营销

严控商品质量:开展饥饿营销的企业，必须严格把控商品的质量。只有不断提升商品质量，让用户认可商品并期待商品的销售，才能扩大用户需求，在产量一定的情况下，维持较高的利润率。(二)把握营销技巧新媒体营销策略—饥饿营销

增加营销形式:在开展饥饿营销时，运营人员可以结合文字、图片、视频、动画及漫画等表达形式，推广营销信息，扩大信息传播的范围，吸引更多用户的注意，增加商品的需求量。(二)把握营销技巧新媒体营销策略—饥饿营销

扩大推广渠道:为了更好、更快地进行传播推广，运营人员可以扩大推广渠道，吸引更多平台、更多用户转载分享营销信息，提高营销信息的曝光率，促使用户产生消费需求，扩大市场对商品的需求量。(二)把握营销技巧新媒体营销策略—饥饿营销

优化文案内容:利用修辞、制造悬念等方式提高营销信息的可读性、趣味性，突出商品的优势，引起用户的兴趣，增加商品的需求量。(二)把握营销技巧新媒体营销策略—饥饿营销

适当的饥饿营销可以提高商品销量，但是企业如果过度饥饿营销，可能会使用户产生被欺骗的感觉，拒绝再为企业的商品买单，甚至对商品、品牌或企业产生厌恶感。(二)把握营销技巧新媒体营销策略—饥饿营销

小米的新媒体营销被认为是饥饿营销的典型代表，通过饥饿营销，小米获得了大批用户的关注，并快速打开了市场。但是，过度的饥饿营销让很多用户对小米产生了不满。请问为什么会出现这种情况?企业在开展饥饿营销时应该注意什么?(二)把握营销技巧新媒体营销策略—饥饿营销