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Unit4
QuotationandOffers;Quoteandoffer;报盘;一封理想的报盘书信，一般应包括以下几点：
1、对询价表示感谢
2、价格、折扣和支付条款的细节
3、说明价格包含的内容〔如包装、运费和保险等〕
4、对交货期的承诺
5、报盘的有效期限
6、最后表示希望该报盘能为对方接受;还盘;还盘信的根本内容:
1.对对方的报盘表示感谢
2.谈及非常抱歉不能接受对方的某项条件，陈述不能接受的理由。
3.提出自己的建议
4.希望对方能够接受，并早日回复。;一、QuotationandReply
anticipate预期，盼望
Weanticipateyouracceptance.
盼望你方接受
anticipatedoingsth.=expecttodosth.
Weanticipateshippingthegoodsnextweek.
=Weexpecttoshipthegoodsnextweek.
我们期望下周装货
anticipate一般指预期可喜的事，而expect那么不一
定。;2.captionedgoods标题项下货物
类似的表达有：
thesubjectgoods
thegoodsmentionedinthesubjectline;3.demand需求，后接介词for
inlargedemandfor大量需求
ingooddemandfor大量需求
inheavydemandfor大量需求
inbriskdemandfor需求活泼
inregulardemandfor常年需求
insmalldemandfor需求不大;DearSirs,
Re:SWCSugar
WeareinreceiptofyourletterofJuly17,2000askingustooffer10,000metrictonsofthesubjectsugarforshipmenttoJapanandappreciateitverymuchyourinterestinourproduct.
Tocomplywithyourrequest,weareofferingyouasfollows:
1.Commodity:DaliansuperiorWhiteSugar.
2.Price:US$105.00permetricton,FASDalian.
3.Packing:Tobepackedinnewgunnybagof100kgs.each.
;4.Payment:100%byirrevocableandconfirmedletterofcredittobeopenedinourfavorthroughtheBankofChinainDalianandtobedrawnatsight.
5.Shipment:ThreeorfourweeksafterreceiptofletterofcreditbythefirstavailableboatsailingtoYokohama〔横滨〕direct.
Yourattentionisdrawtothefactthatwehavenotmuchreadystockonhand.Therefore,itisimperativethat,inordertoenableustoeffectearlyshipment,yourletterofcreditshouldbeopenedintimeifourpricemeetswithyourapproval.
Weareawaitingyourimmediatereply.
Faithfullyyours,;1.inreceiptof收到
uponreceiptof一收到…就
Weareinreceiptofyourletterof
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