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如何有效进行主顾开拓

项坚

主顾开拓的意义事业成功的根底销售流程的第一步营销人员每天必须的工作

主顾开拓的作用有人拜访有事情做有地方去

准客户的标准有钱有投资需求易于接近年龄、背景、高学历、认识一段时间

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250法那么在每位客户的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。——乔·吉拉德

主顾开拓的方法1/6：缘故法

主顾开拓的方法2/6：随机法银行柜面、摆咨询陌生拜访

主顾开拓的方法3/6：转介绍80:20利用六度分割理论建立影响力中心

主顾开拓的方法4/6：职团开拓法利用银行、产险对公业务渠道

主顾开拓的方法5/6：信函开拓法向目标客户发出信函、邮件

主顾开拓的方法6/6：互联网开拓法博客、微博、论坛、QQ群等高效解决信息不对称

客户根本资料风险喜好职业品牌认受性别姓名学历年龄认识年限交往程度接近难易转介绍能力

客户潜在价值评估客户与企业相互创造价值老客户的价值：增加5%留存——那么增加5%~85%利润奉献度

客户分类模型资金量交易频度

客户价值奉献度量化公式

向孩子们学习不害羞不懊悔不负咎为得偿所愿不顾一切

附：主顾开拓流程