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基本信息
受访者
许经理
公司名称
三达丰
职务
店面经理
联系电话访问时间
2001/2/22
访问人
谢德建
要点总结
代理商价格支持.
N公司市场活动对销售的影响.
此公司是连锁手机销售商。
1、 零售商对手机行业与N公司的了解
三达丰是连锁店,此店正在向N公司申请专柜事宜,目前在等申批.
三达丰有20多家分店,北京有4家专柜,由总部配货.
N公司代理商政策
N公司的一代对于三达丰有价格保护.
3．N公司零售商政策.
N公司有大量市场活动,为消费者提供一些礼品,对于销售N公司产品好的店铺,N公司也送一些礼品经店员,以刺激店员销售N公司产品.
消费者在进店前一般就决定所购手机的品牌,故销售人员对其的推销效果不十分有效.
N公司会选择一些大的店作一些市场活动,目的是宣传其公司的品牌形象.
N公司客户经理较少来此店,相对而言其它品牌来店较多,N公司客户经理一般与三达丰总部交流.
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