如何做好证券公司会议营销.pptVIP

会议营销;会议营销流程图;会议营销推广模式分析;会议营销的优势;制定方案;

当地闹市区，人口基数大，有一定知名度的酒店、宾馆；

交通便利；

音响、投影、幻灯等设备条件较好；

邀请在当地有知名度的的专家或者新闻人物，以表达咨询的档次与讲座的权威性。;原那么：

遵循邀约“前期沟通好，成交意向大”的原那么

告诉他：我们的才是最好的，是他非常需要的.

千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。

;邀约;通话的具体步骤;通话语气、语调、声音、态度适中、标准。

真诚情感投入。

拨错需向对方抱歉。

通话中要思想集中，适度应酬。

做好通话要点记录，便于以后分析与利用。

通话结束前应酬，并等对放下后再放。;沟通的重点;特定拜访邀约

;前期准备;现场布置;会中的客户效劳

;接待做到十要、五心、四声、四到

;;;会后的客户效劳;培养忠诚客户

平时亲情沟通。

活动现场沟通。

开展荣誉客户

对公司理财咨询务充分认可。

使用过咨询效果好。

愿做义务宣传。

本市户口。

;现场操作

;一、签到〔设签到表〕

二、主持人开场白，并简介会议内容〔5分钟〕

三、专家讲座〔40分钟〕

四、公司MTV〔10分钟〕

五、专家讲座〔20分钟〕

六、个股咨询〔1—2位10分钟〕

七、现场开户〔30分钟〕

上半场结束，沟通促销10分钟左右，每次会议要根据现场情况灵活安排，并对客户进行回访跟踪效劳。;目的在于积累经验，引导员工以良好、积极的心态去面对成绩和失误，

营造积极向上的团队气氛。

首先对会前筹划方案进行总结

物品准备是否充分完备；

人员准备是否到位；

主持人调控现场气氛的能力；

客户发言的质量；

员工沟通营销存在的问题；;其次对会后改进方案进行总结

;

做好前期的准备工作，包括和主管部门的沟通，场地的选择，会场的布置等工作。

活动前期宣传一定要到位，包括客户的邀约、拜访、确认邀请。重点客户应重点沟通，做好会前充分的准备工作。

会议期间人员分工合理，密切配合，做到协调统一。

注重会场的气氛，同时注重咨询展示。

要有专人负责突发事件的处理工作。;设立农场;设立的方法

在公司允许的前提下，选择人流量较大的区县中心地段、银行或在闹市区租赁写字楼，设立证券效劳岗。

农场的本卷须知

要有配套的软硬件经营条件。

营销人员要求高素质、高要求、严管理、控风险。;社区活动的目的

加大咨询和客户之间的接触度。

首次和客户进行沟通，以理财咨询为媒介，重心在于和客户的心理沟通，为以后的会议营销和科普讲座奠定根底。

搜集客户资料档案，记录详细的客户资料。;社区活动的本卷须知

;夹报宣传的目的;;夹报宣传的本卷须知

;目前随着科学技术的开展，生活水平的不断提高，理财咨询趋于同性化，那么品牌和效劳在理财营销中就显得得尤其重要。销售效劳分售前、售中、售后效劳。每一阶段都是我们和客户沟通的良好时机。

;数据库的建立;对于输入电脑的客户资料要定期对数据库进行更新，要对数据库的可适用性、真实性、清洁性进行标准管理。客户数据库重点记录个人档案，主要包括投资者个人的资料〔姓名、、性别、类型、股龄、家庭背景等〕、投资者的持股记录、仓位变化情况、效劳记录、其它需解决的问题记录等。;回访劝购

;家访：按照投资者资料记录，定期或不定期到投资者家中访问，加强与投资者之间亲情沟通，实现投资者重复成交。

回访：对住址较远的客户，不能实现家访的情况下，可定期进行回访，不管是新老客户，都需要与客户沟通，提醒客户不要随便操作，到达让其重复成交的目的。

集体回访：根据客户需要，选择适宜的时机，邀请一定数量的客户到指定地点集合，由专人解答疑难问题，劝购人员现场成交，实现集中访问的目的，同时提升业绩。

邀约访问：对有特殊情况不能实现其它方式访问的客户，可提前预约，在指定时间、地点、单独进行邀约回访，实现劝购的目的。;相关效劳;观点