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酒店营销策略方案范文（精选21篇）

什么是方案

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，

并有很强可操作性的计划。

“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方

案”。

酒店营销策略方案范文（精选21篇）

为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先制定好方案，

方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才

是好的呢？以下是小编为大家收集的酒店营销策略方案范文（精选21

篇），希望能够帮助到大家。

酒店营销策略方案1

一、市场分析

本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分

是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者

的利益，因为他们是的口碑宣传者。

二、营销方案

1、餐饮部推出xx节特色自助餐，价格在每人x—x元间（不含酒

水）可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动（但要依据

成本及利润来制定）。

2、娱乐部在xx节期间，凡生日是农历x月xx日的凭借有效证件

（身份证和驾驶证）在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠（时间定

为xx、xx、xx三天时间）。

3、同样的手机号码尾数是xx的可凭有效证件，在酒店KTV消费

包房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。

4、活动期间定于农历x月x—x日。

三、活动方案

1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。

2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣

传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活

动。

3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘

或酒店自制的月饼。

4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明

年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。

5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现xx节的感觉就

可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。

四、活动目标

xx节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为xx节宣传提前给

消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过

活动找到我们的优质顾客。

酒店营销策略方案2

一、目的

调动员工全员营销意识，提高服务质量;

二、操作方案

适应对象一：各部门员工。

1、提成方案

凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个

人业绩提成;

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有

效;

适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门

主管、部门经理

1、提成方案

凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际

消费金额提成2%算做个人业绩提成;

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有

效;

三、操作规定

1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统

计表交到陈玲处;

2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;

3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接

待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;

4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎

职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应

处理;

5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;

6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒

店内部)

7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;

(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门

员工的;

(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;

(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;

(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店

不良评价者;

四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准

酒店营销策略方案3

为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，

本着激励与约束、效益与利益相结