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网络经济营销策略研究

摘要：随着网络信息技术的发展，人类社会也进入到了网络经济时代，

传统的市场营销方式已被网络营销所取代。基于网络营销的经济性、跨时

代性、交互性等特点，给现代企业的发展带来了机遇和挑战。本文主要从

网络营销概念与优势，我国网络营销发展现状，网络经济时代的网络营销

策略几方面内容进行了阐述。

关键词：网络经济时代；网络营销；策略

一、前言

二、网络营销概念与优势

1.网络营销概念。网络营销指的是以现代营销理念为基础，通过互联

网信息媒介进行一系列的营销活动，也就是说，主要是利用互联网进行的

营销活动都是网络营销。网络营销是科技不断发展、顾客价值观念更新、

市场竞争加大等各因素综合促成的，是信息化社会发展的必然产物。按照

网络营销方式有广义与狭义之分，从广义的角度看，是指企业通过计算机

网络进行各类网络营销活动，从狭义的角度看，指的是国际互联网营销。

网络营销作为企业整体营销战略的重要组成部分，是以互联网技术为基础，

实现产品营销目标的一种营销手段。在网络营销活动中，所有涵盖售前、

售中、售后等各内容都要利用互联网进行跟踪服务，解决广大用户使用中

存在的问题，满足客户的实际需求，从而实现网络营销的目的。2.网络营

销优势。随着网络信息技术的快速发展，以互联网为媒介的网络营销成为

目前最火热的一种营销方式。网络营销与传统营销方式相比，具有得天独

厚的优势，是现代媒体营销的重要组成部分。网络营销的优势如下：（1）

多媒体性从传统营销的角度来看，企业只能对产品现场展示的方式，向广

大消费者传递信息，这样的一种营销方式十分的片面化，无法引起广大消

费者的注意。而网络营销，能够利用互联网，以图片、信息、视频等方式

来传递信息，可以更加直观、具体、形象的展示产品的各类信息，吸引广

大消费者的注意，使产品信息更具多样性、全面性。（2）交互性网络营

销的交互性指的是，企业能够通过互联网平台和广大用户进行互动、交流，

同时，消费者能够利用这一平台查询产品信息，并能利用网络平台作出评

价，企业能够及时了解客户的需求，实现企业与消费着双向了解的目的，

这是企业传统营销不能企及的。（3）时空跨越性利用互联网，人们能够

不受时间、地点、空间的限制随时随地的传递信息，这使企业与广大消费

者能够跨时空限制来交流、沟通，这极大的避免了传统营销地域、时间限

制的弊端，使企业可以有足够的时间、空间服务来自世界各地的客户。

（4）经济性传统营销中，企业只能通过面对面或者是店面销售的方式开

展营销活动，而网络营销，交易双方能够对产品信息作出分析，这样，就

节省了邮寄及印刷的成本支出。与此同时，网络营销能够直接通过互联网

完成产品交易，这样，就减少了店铺成本或分渠道营销带来的经济成本。

（5）整合性企业传统营销涵盖很多的内容，各项内容是否能够有效衔接

起来影响着企业营销活动的顺利进行。通过网络营销从产品信息到售后服

务全部过程都能够有效结合在一起，整合所有的产品信息。这样的一种营

销方式，利于企业的营销管理。（6）具有多维性网络营销是多维的，它

可以将文字、视频、图片等结合起来，传递给广大消费者多感官的信息，

增加消费者的信任。网络营销的载体基本上都是多媒体以及一些超文本格

式文件，消费者能够通过这些平台对产品信息进行更全面的了解，使其能

够亲身体验产品，感受企业的服务。这样的一种营销方式，能够大大提高

网络营销的实效性。

三、我国网络营销发展现状

随着网络信息技术的迅速发展，网络经济和互联网紧密结合起来，我

国的经济也逐渐向网络经济时代迈进。从目前我国网络经济发展的角度看，

同欧美等一些发达国家还存在着一定的距离，具体表现在以下几方面内容。

1.网络竞争意识不强。在市场经济环境中，我国大部分企业受传统竞争模

式的影响很大，把竞争的重点放在实体市场中，对网络营销认识不足，忽

视网络营销在市场竞争中的重要性，网络竞争意识不强，未能充分意识到

网络经济时代下网络营销对于企业未来发展的迫切性。总体来说，我国企

业对网络营销认识需要进一步提高。2.网络营销产品范围小，数量少。从

目前我国大多数企业网络营销的产品看，主要集中在电脑配件、设备、软

件、汽车等产品上，而真正可以满足大众消费的产品，如家电、服装、日

用品等产品类型非常少、总体来说，我国网络营销产品范围小且数量少，

无法满足广大消费者的实际需求。3.网络营销水平有限。虽然，网络营销

方式有很多的优势，但是，对于新型的网络营销方式，我国并未对其进行

全面系统的分析与研究，整体上还处在实践初