如何进行产品展示说明.pptVIP

介绍产品时必须具备的三个条件：

第一，要引起顾客的注意力。

第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购置你的产品。

介绍产品时应问的四个问题：

1、我怎样引起客户注意？

2、我怎样证明有效？

3、我怎样让顾客产生购置欲望？

4、我怎样表现产品？

产品展示的根本法那么：

展示---产品的特点和功能

说明---产品所带给客户的好处

发问---测试强调对客户的益处

销售展示流程三个简单步骤：

1、介绍产品功能

2、产品利益

3、介绍客户的利益

你应该用这样的字眼：

“由于这项-----你就能够-----也就是说------”

如果你销售一台宽银幕电视机：

“由于这种由前方投射的装置〔产品功能〕，你可以从房间的任何一个角度来看电视〔产品的利益〕，也就是说，全家人都可以坐在家里欣赏电影〔客户利益〕。”

FABE法那么

特性+成效+利益+证明

介绍特色强调成效

带来利益联系客户

辅以证明铁证如山

FABE表达

因为-----〔特性〕

它可以-----〔成效〕

对您而言----(利益〕

正如----〔证明〕