直播前中后整体培训手册（氛围造势+带货营销+主播培训）.pptx

直播前中后整体培训手册

直播前心态准备

直播前中后策划

直播前心态准备

》》》直播前心态准备——三好

三好三率三高

先买人，再买货

没有一天练成的主播

(最高在线率)

锻炼网感

见人问好

(累计互动转发率)

良心产品

复购率

(商品点击率)

要演练要演练要演练

要复盘要复盘要复盘

做计划做计划做计划

》》》直播前心态准备——三要

三要

直播前期计划

·我是10年服装连锁店的买手

·面对160小个子女生穿衣困惑提供简约、有设计感的服装

·解决她们因为个子小而不自信给

直播前期策划——个人定位和调研

定位五部曲

她们重拾原本的自信

(年龄、收入、消费能力、性格等)

(一个职业、或者提供什么服务)

(你的核心竞争力是啥)

直播前期策划——个人定位和调研

调研

·知己知彼，百战不殆

·1、你喜欢哪类型的直播，喜欢谁的直播，为什么?喜欢他的哪些点吸引你。·2、你不喜欢哪种直播，为什么?你讨厌哪些点。

·3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的。你有什么顾虑?

·要做自己，不要做别人

·在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，对你产生信任感，而购买你的东西。而不是因为你像哪个明星。

选品定价镇店之宝

引流品爆品利润款常规款

低价吸引人流当季必需品拉高店铺利润维持店铺运用

40%10%30%20%

*随着店铺成熟程度来制定款式比例

直播前期策划——选品与定价

活动设置

①开场满送(开播前为了聚人气，直播间人满多少，抽奖)

②整点抽奖(每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你直播)

③问答抽奖(直播间设定问题，答中抽奖)

④限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出，瞬间拉高人气)

⑤神秘黑盒(福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜)

直播前期策划——设置促销活动

直播间人员设定

场上人员：主播、副播、助播(监控)

场下人员：造势和客服

①主播：主要公司、介绍产品，统筹全场；

②副播：带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒；

3助播：数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化，画外音互动

4造势：通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答

⑤客服：负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题。

直播前期策划——直播间人员设定

序号

供应商款号

款式图片

款式说明

类别

颜色

直播价

零售价

卖点

面料成份

尺码规格

2

19008#

大格子西装

西装

洋红

剪裁精良的西装非常值得投资。品牌重磅推出的这一版本采用红色威尔士亲王格纹混纺面料裁就，设计修身版型，并配有薄垫肩，造型尤为简洁时尚。

100%涤纶

SML

3

19008#

大格子西装

西装

嫩黄

深谙极简主义制衣之道，每一款作品都百搭且易于驾驭，相信能成为你衣橱中的“实力干将”。这款套裤为换季时的必备单品，裁自羊毛混纺面料，整体造型迷人修身。搭配腰

100%涤纶

SML

4

89381#

千鸟格套装裙

西装

灰

一套做工精良的西装套装称得上是投资佳选，能与不同单品轻松搭配，为你成就时髦利落的造型。修身衣身的正面设有单颗纽扣，平驳头和带垫双肩再添几分英气。不妨内搭高领毛衣或吊带连衣裙。

15%羊毛

85%化纤

SML

5

89181#

米白大格子西装

西装

米白

精裁不再仅仅是一板一眼的笔挺样式，也有更加休闲随性的西装造型。采用经典格纹搭配时尚帅气小脚裤配有腰带，整体造型年轻、时尚。

10%羊毛

90%聚酯纤维

SML

直播前期策划——熟读产品卖点

12.1—然服装商品资料表

产品卖点

milletpepper是一个注重产品质量，有匠人精神的彩妆品牌，

milletpepper(大米椒)的愿景是打造属于中国的，专业的全球知名彩妆品牌，我们的产品全部都是对标国际大牌的标准，让全世界的女性都找到独一无二的美，坚持长期主义，不看短期利益是DP的品牌初衷；

3.形容重点：超高性价比、高品质、高颜值；

镜头：展示样品展示台

4.化妆师DK配合现场产品使用展示，讲解每款产品特性；

5.DK对欣欣试用唇妆，对欢欢试用眼妆。讲解冬天适合妆容和搭配。

6.直播现场化妆品爆款一款和价格，其它价格。

7.素颜霜老板娘作为观众来咨询彩妆，从说老板娘皮肤好带出素颜霜。

8.素颜霜老板娘讲解品牌情况和素颜霜，直播现场爆款89元，仅限