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索玛女装网络营销业务存在问题与对策研究

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摘要

随着国民经济的持续发展，服务业也在快速发展。越来越多的年轻人逐渐喜爱网上购物，甚至有些老年人也在网上购买，以前的销售方式已经不能适应现在的消费者的需要。因此，网上购物的竞争越来越激烈，由于商品价格的竞争，以及顾客的重复购买率不高，因此，在网上销售中，要想提升自己的竞争能力，就必须要有一个相对稳固的顾客基础。因此，要根据自己的网上销售状况进行分析，制订出一套科学、合理的营销战略。文章以索玛女装为案例，从目前的网上销售状况来看，发现问题所在，并根据相关的理论，提出了相应的对策。

关键词：网络营销；索玛女装；网络营销策略

目录

TOC\o1-2\h\uHYPERLINK\l_Toc32522一、绪论 PAGEREF_Toc32522\h1

HYPERLINK\l_Toc31519（一）研究背景 PAGEREF_Toc31519\h1

HYPERLINK\l_Toc14832（二）研究意义 PAGEREF_Toc14832\h1

HYPERLINK\l_Toc31358（三）国内外研究现状 PAGEREF_Toc31358\h1

HYPERLINK\l_Toc16193二、相关概述 PAGEREF_Toc16193\h2

HYPERLINK\l_Toc9567（一）网络营销理论 PAGEREF_Toc9567\h2

HYPERLINK\l_Toc16069（二）4P营销理论 PAGEREF_Toc16069\h3

HYPERLINK\l_Toc5253三、索玛女装网络营销现状分析 PAGEREF_Toc5253\h3

HYPERLINK\l_Toc24032（一）店铺概况 PAGEREF_Toc24032\h3

HYPERLINK\l_Toc20651（二）网络营销现状 PAGEREF_Toc20651\h4

HYPERLINK\l_Toc16294四、索玛女装网络营销中存在的问题 PAGEREF_Toc16294\h6

HYPERLINK\l_Toc16594（一）市场定位不太准确、品牌服装的基础建设不足 PAGEREF_Toc16594\h6

HYPERLINK\l_Toc9828（二）商品卖价略高 PAGEREF_Toc9828\h7

HYPERLINK\l_Toc30（三）渠道策略过少 PAGEREF_Toc30\h7

HYPERLINK\l_Toc17041（四）促销主题不够出色 PAGEREF_Toc17041\h7

HYPERLINK\l_Toc32638五、索玛女装网络营销策略优化 PAGEREF_Toc32638\h8

HYPERLINK\l_Toc8787（一）提升知名度和塑造绿色服装品牌 PAGEREF_Toc8787\h8

HYPERLINK\l_Toc14771（二）依据市场能力定价 PAGEREF_Toc14771\h8

HYPERLINK\l_Toc3561（三）改善拓宽渠道营销 PAGEREF_Toc3561\h9

HYPERLINK\l_Toc13426（四）加强传播推广 PAGEREF_Toc13426\h9

HYPERLINK\l_Toc16581六、结语 PAGEREF_Toc16581\h9

HYPERLINK\l_Toc8118主要参考文献 PAGEREF_Toc8118\h11

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索玛女装网络营销业务存在问题与对策研究

绪论

研究背景

随着电子商务的快速发展，中国的用户数量和年龄都在逐步扩大，这为网络购物的快速发展打下了坚实的基础，网络用户的服务也越来越完善，支付和物流也越来越完善。传统的公司对网上营销的重视程度日益提高，并且逐渐向电子商务领域靠拢，这两年国内的网上销售也达到了一个新的高度。

研究意义

20世纪八十年代到九十年代中期，由于电子商务的迅速发展，我国出现了一种新型的网络经济。电子商务最重要的是音像和图书。服装网上销售虽发展迅速，但起步相对较晚。到现在，网上的服装营销还存在很多缺陷，例如无法亲身体验、布料手感、上半身效果等。但是，网上服装的市场营销和传统的营销方式仍然存在着一定的优越性。

经过两个阶段的激烈竞争，服装网上销售迅速发展。根据相关报告，中国是仅次于美国的世界第二大服装市场，近年来，服装贸易的市场经济发展较为平稳。网络商店的销售，对于企业来说，既可以节流，又可以提高经济效益和社会效益。相比于传统的营销方式，网络营销更方便，更容易获取相关的信息，也更能直接面对买家，省去了中间环节的一切成本和差价，让买家在最短的时间内，享受到最好的服务。比如海淘网，利用网络的巨大优势，进行有效的市场推广，并在全球范围内推广网络营销。

国内外研究现状

国内研究现状