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Z公司中糖牌食糖促销策略研究

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摘要

促销是企业市场拓展的重要手段，对于企业市场战略布局具有重要的意义。就国内市场而言，食糖企业数量多、单个企业所占市场份额低、品牌集中性较差等现实情况决定了食糖市场同行业竞争的激烈，面对此种情况，如何提升市场份额是食糖企业所普遍关心的现实问题。而促销是企业市场营销策略的重要组成部分，做好促销工作有助于企业拓展市场，提升市场份额。本文以Z公司中糖牌食糖促销策略为研究主题，深入分析目前中糖牌食糖促销存在的问题，在此基础上为中糖牌食糖促销策略提供合理的建议。

关键词：食糖；促销策略；市场营销

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目录

TOC\o1-2\h\z\u一、相关理论概述 1

（一）促销概念 1

（二）促销模式 1

二、Z公司促销策略现状 1

（一）公司简介 1

（二）Z公司促销策略现状 2

三、中糖牌食糖促销中存在的问题 4

（一）促销类型单一，促销目标没达到 4

（二）促销广告成本高 4

（三）促销人员激励管理不完善 5

四、中糖牌食糖促销策略相关建议 6

（一）合理定位促销目标 6

（二）广告策略 6

（三）建立有效激励和人员评价体制 7

五、结论 8

参考文献 10

Z公司中糖牌食糖促销策略研究

食糖是国民日常必备消费品，关系到国民的基本生存需求。随着生活水平的提高，人们对于食糖的质量也提出了更高的要求。当前，食糖市场竞争异常激烈，不仅有食糖十大品牌站在市场之前列，还有数不尽的其他品牌分别占据不同层次、不同区域的市场，在这种情况下，食糖业的市场拓展便成为重要的问题。企业市场的拓展离不开市场营销策略，而促销是企业市场营销策略的重要组成部分，做好促销工作有助于企业拓展市场。在市场竞争日益复杂的当下，企业为了拓展市场，除了要研发符合市场需求的产品之外，还应当制定合理的促销策略，以便于符合其市场定位，让顾客更加便利的获取产品，促成产品的市场交易，这就是促销活动的重要内涵之所在。促销策略的目的主要在于，让消费者更好的了解到企业的产品信息，提升消费者对商品的认可度，加强信息沟通的效率，最终实现拓展市场、提升市场占有率之目标。

基于此，本文针对Z公司实际情况出发，通过市场竞争环境和公司自身现状，运用营销知识，以中糖牌食糖的促销策略为研究主题，深入分析该品牌食糖促销策略存在的现实问题，并在此基础上提出合理的建议，从而为中糖牌市场促销勾勒合理的建议方案。

一、相关理论概述

（一）促销概念

促销是现代企业营销的重要手段，是企业通过向消费者提供企业与产品的相关信息，采取一定的策略提升公众对于企业产品的认同感，从而促进企业产品销量的提升。从方法上看，促销可以看成是一种沟通的技巧。企业为了达到预期的销售目标，通过信息传递等方法在企业的促销活动中，让消费者充分了解企业的品牌信息，并使企业对消费者需求有进一步了解，经过制定出完善的销售策略。即销售者向消费者发出某种刺激消费的信息，从而影响消费者的态度与行为。

（二）促销模式

促销通过各种促销方式来完成,不同的促销方式有各种特点。主要可分为广告、公共关系、营业推广、人员推销等常见方式。这些方式普遍的应用到促销工作中，在促销组合中发挥着相当重要的作用。促销组合中,各种促销方式相互组合,互为补充,相互配合。不同的促销方式对销售的帮助作用有所区别，适用于各种市场条件，并与对应的营销目标相联系，体现企业在不同的机会下对应的促销策略。

二、Z公司促销策略现状

（一）公司简介

中糖牌食糖是中糖集团一直主推的优质食糖品牌，依托于中糖集团先进的制糖技术，生产出大量优质的食糖，获得市场的一致认可。该品牌食糖的生产坚持质量至上的理念，在选材、工艺以及运输等各个环节都保证质量、健康，确保从原材料选购到销售各个环节的安全可控，形成了一条安全、可靠的食糖供应链。中糖牌食糖的产业链始终秉承优质、健康的理念：首先，在选种的过程中，根据气候、土壤等因素，精选全国优质的原材料产地源地；其次，在生产的过程中，采用碳化加工工艺，对原材料进行多次加工，从而尽可能的减少有害物质的残留，实现了生产过程零硫添加的目标；在包装的过程中，采取电脑监控的现代化封装工艺，确保包装的密封性，从而减少在运输的过程中出现破漏等现象，确保产品的质量。

Z公司成立于2021年，是央企与安徽省属企业联姻，由中糖集团和安徽盐业共同出资成立的年轻企业，专门从事中糖牌小包装食糖的生产和销售。公司注册资金2019万元，建筑面积3400平方米，年销售食糖千吨以上。公司成立时间短，但依托于中糖和安盐的资源优势和信息平台，营销网络遍布全省。Z公司目前有中糖牌白砂糖、冰糖、红糖、绵白糖四大种类，十个规格的产品。