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销售组长工作计划5篇

销售组长工作方案1

又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给

我供应磨练自己的机会，更感谢公司对我的栽培!新的一年立刻就要

开头了，现在我将这即将过去的一年中工作上面的心得体会作一个汇

报。

一、在这一年里，我只做了20万左右的业绩，远远没有达到当时

所指定的目标金额，我很惭愧!

二、在这一年里，只积累了二十多家优质客户，但是成交量还很

低，客户数量还是太少，每天的.访问工作还不够扎实。

三、在专业学问方面有了更进一步的提升，熟识了体检的整个流

程，工作中也积累了一些阅历，只是在业务洽谈过程中的一些技巧方

面，还存在很大的欠缺。

四、在公司领导的关心下，学到了如何开发客户，管理客户，不

管是在市场方面还是个人力量方面都有所提升。

通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面

上，公司给员工做体检的还挺多，金额在400元以下的也许占到

60%-70%，400元以上的也许占到30%-40%,所以还是有相当的市场空

间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹，我制定了以

下方案：

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一、明年我的销售目标是：60万。

二、扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化

率，做好每天的新增客户访问工作，保证每天增加一家有效客户，做

好客户管理工作。

三、平常多看书，多看新闻时报，好好学习总结客户公关技巧，

提高自己的胜利率。

四、做好每天每周每月的工作结，从中发觉自己的不足，准时进

行修正，做好工作中的每个细节，从而获得客户的认可。

五、时时以空杯的心态学习专业学问及产品，让自己更专业，方

能给客户供应更好的服务。

销售组长工作方案2

一、基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了肯定的客户群体，包括已

成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户

的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的

机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培育

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀

销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机会，

我好观看出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司

多赐予支持。

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新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，

其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状

况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其

快速提高，以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉

及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理

等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作

1.营造乐观进取团结向上的工作氛围主管不应当成为“全部的苦，

全部的累，我都独自担当”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；

奖罚分明公正，对每个人要民主要公平，充分调动每个成员的乐观性。

在生活中，项目主管需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队

的暖和。

2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监

督者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如项目主管自身都难

以遵守，如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的进展远

景和个人的进展方案，并使之与项目目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具

有肯定忠诚度！

2.帮助销售经理共同进行项目的管理工作，听从上级的支配，竭

3

尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼

部与其他部门的`关系。

4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的乐观性，并保持

团结协作、优质高效的工作气氛。

5.准时传达公司下达的政策，