心理学上的101个效应 .pdfVIP

1.凡勃伦效应

凡勃伦效应，是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是

较低而增加。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐，反而越愿

意购买。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。最早由美国经济

学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。

2.迟延满足效应（糖果效应）

发展心理学研究中有一个经典的实验，称为“迟延满足”实验。实验

者发给4岁被试儿童每人一颗好吃的软糖，同时告诉孩子们：如果马

上吃，只能吃一颗；如果等20分钟后再吃，就给吃两颗。有的孩子

急不可待，把糖马上吃掉了；而另一些孩子则耐住性子、闭上眼睛或

头枕双臂做睡觉状，也有的孩子用自言自语或唱歌来转移注意消磨时

光以克制自己的欲望，从而获得了更丰厚的报酬。研究人员进行了跟

踪观察，发现那些以坚韧的毅力获得两颗软糖的孩子，长到上中学时

表现出较强的适应性、自信心和独立自主精神；而那些经不住软糖诱

惑的孩子则往往屈服于压力而逃避挑战。在后来几十年的跟踪观察

中，也证明那些有耐心等待吃两块糖果的孩子，事业上更容易获得成

功。实验证明：自我控制能力是个体在没有外界监督的情况下，适当

地控制、调节自己的行为，抑制冲动，抵制诱惑，延迟满足，坚持不

懈地保证目标实现的一种综合能力。

3.南风效应

南风效应(SouthWindLaw)也叫做“南风法则”或温暖法则“”，它来源于

法国作家拉封丹写寓言。·讲的是北风和南风比威力，看谁能把行

人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结

果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐

徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开

纽扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。拉封丹

这则寓意深刻的寓言后来成为社会心理学的一个概念，被称之

为“南风效应”、“南风法则”或“温暖法则”等。它告诉我

们:温暖胜于严寒。运用到管理实践中，南风法则要求管理者要尊重

和关心下属，时刻以下属为本，多点人情味，多注意解决下属日常

生活中的实际困难，使下属真正感受到管理者给予的温暖。1560年，

瑞士钟表匠布克在游览金字塔时，作出一个石破天惊的推断：“金字

塔的建造者，绝不会是奴隶，而只能是一批欢快的自由人。”这一推

论在很长的时间内被当作笑料，然而400年之后的2003年，埃及最

高文物委员会宣布：通过对吉萨附近600处墓葬的发掘考证，金字塔

确是由当地具有自由身份的农民和手工业者建造的，而非希罗多德在

《历史》中所记载——由30万奴隶所建造。为什么一个小小钟表匠

敢于否定伟大的希罗多德？布克的理由是：“金字塔这么浩大的工程，

被建造得那么精细，各个环节被衔接得那么天衣无缝，建造者必定是

一批怀有虔诚之心的自由人。难以想象，一群有懈怠行为和对抗思想

的奴隶，绝不可能让金字塔的巨石之间连一片小小的刀片都插不进

去。”同样的道理，孩子的优异成绩是不可能在压迫的环境下取得的。

如果孩子产生懈怠情绪和对抗心理，取得优秀成绩便会成为家长永远

的梦想。

4.三明治效应

在批评心理学中，人们把批评的内容夹在两个表扬之中从而使

受批评者愉快地接受批评的现象，称之为三明治效应。

在建议和批评的同时，不忘认同、赏识、肯定、关爱对方的优

点或积极面，可以使接受批评者积极地接受批评，并改正自己

的不足方面。

5.曝光效应

曝光效应，是指的是我们会偏好自己熟悉的事物，社会心理学

又把这种效应叫做熟悉定律，我们见到某个人的次数越多，就

越觉得此人招人喜爱、令人愉快。

若想增强人际吸引，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度，

在某人面前混个脸熟，赢得好感。

6.鸟笼效应

鸟笼效应是一个著名的心理现象，又称“鸟笼逻辑”，是人类难以摆脱

的十大心理之一，其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。

“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件原本不需

要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。鸟

笼效应：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他

一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是

这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。

7.空花瓶效应

一个女孩子的男朋友送了她一束花，她很高兴，特意让妈妈从家里带

来一只水晶花瓶，结果为了不让这个花瓶空着，她的男朋友就必须隔

几天就送花给她。

8.登门槛效应

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要

求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小

的、较易