2024年销售主管年度工作计划模版(六篇) .pdfVIP

2024年销售主管年度工作计划模版

一、市场划分与现状剖析

鉴于公司当前在市场划分方面的缺失，具体表现为未给予必要的

资源投入，缺乏薪酬与费用支持，加之产品线单一且利润微薄，这一

现状已导致业务员及销售代表对公司缺乏足够的依赖与忠诚度。此局

面若持续，势必将加剧市场竞争的混乱，促使恶意竞争频发，非但无

法有效拓展市场份额，反而可能引发市场萎缩。

二、营销模式的审视与评估

企业的所有经营活动应当依托于一套统一的营销模式，而非放任

自流，任由代理商根据自身主观意愿操作市场。鉴于产品价格定位、

产品用途界定及同类产品竞争态势等复杂因素，我们不应寄望于业务

员单纯追求单品高利润而忽视整体市场策略。回顾我初入公司时提出

的策略，即以OTC及农村市场为核心目标市场，依托会议营销模式构

建并管理销售网络，旨在迅速提升市场占有率。然而，若仅凭业务员

自觉性任其发展，公司将丧失市场主动权，任由市场自然演变。

三、公司市场支持体系的评估

截至目前，公司在市场支持方面几乎处于空白状态。然而，在新

产品市场开拓初期，无企业能够免于市场投入。鉴于当前医药市场的

透明度提升及市场开拓成本的增长，销售代表在评估风险的同时，更

加关注投入与产出的比例。若相同投入下产出差异悬殊，将严重削弱

销售代表的忠诚度。反观成功企业，无不在新产品入市初期即给予充

分的支持与投入。

四、管理现状的深度剖析

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新业务员及多数现有业务员对公司管理体系持有较大疑虑，普遍

认为公司缺乏实力、管理流程不够规范，甚至彼此间缺乏信任与安全

感。企业发展的基石在于人力资本的充分发挥、组织行为的统一以及

企业文化对员工的吸引与凝聚。管理的公平公正、信息反馈机制的健

全以及处理能力的提升均至关重要。然而，当前公司在管理问题上仍

多依赖于主观判断，亟待改进。

五、销售主管年度工作计划概览（金融危机背景下的挑战与应

对）

在金融危机的阴霾下，就业市场日趋严峻，即便是资深从业者亦

感工作之不易。作为公司销售部门的一员，我深知公司产品积压之困

境对公司的不利影响。经深思熟虑后，我制定了以下年度工作计划：

1.招商开发实操策略：

强化回访与跟踪机制，确保成单与跟单工作的顺利进行。

深入学习招商资料，精准把握“3+2+____”组合式营销模式精

髓；利用例会平台交流学习，汲取先进经验。

坚持记录工作日记，详尽反映每日市场动态。

加大对____六县区酒水商的回访力度，确保无遗漏区域；同时补

充完善新酒水商资料库。

2.人力资源管理优化：

构建具有竞争力的薪酬福利体系，结合市场行情与公司实际调整

薪酬预算并严控成本；确保社会保险的及时办理。

借鉴先进经验，创新完善公司人力资源管理体系以适应业务发展

需求。

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协助各部门制定人力资源规划并编制公司年度人力资源部工作计

划。

强化工作分析成果的应用以优化职位设计并编制科学的职位说明

书。

将兼职人员纳入公司整体人力资源管理体系范畴。

规范招聘流程并引入多元化筛选方法以确保招聘质量。

将绩效管理作为人力资源管理的核心关注绩效全过程并注重绩效

结果的多元化应用。

提升人力资源培训与开发的战略地位注重培训的实用性与针对性

并强化组织管理。

2024年销售主管年度工作计划模版（二）

1.薪酬调整将依据当地薪酬标准、个人业绩以及所管辖市场的状

况，经与公司协商后进行合理支付。

2.选择经销商的原则应以合作态度为重：合适的合作伙伴并不单

纯以规模大小为考量，而是在具备基本条件的基础上，更看重对方对

我方品牌的真正态度，即是否理解和接受我们公司的整体战略、企业

理念、文化和品牌建设。还需评估其是否将主要资源和精力投入我方

品牌的运营，以及配合度。

基本条件主要包括：a、具备一定的经济实力，保持财务稳定；

b、拥有专业的销售团队，保持一定的素质和稳定性；c、拥有独立的

销售网络和稳定的市场布局；d、决策者具备健全的人格特质。

二、销售渠道建设