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一、项目选择

服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行

业，很具有经济价值，很能创造社会价值。

二、产品的选择

在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、

匹克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们

不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们

不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对

服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上

对潜在的客户进行调查。

调查的项目可以分为这几项：

1、客户对服装品牌的要求

2、客户对服装的心理价位是多少

3、客户对服装颜色款式的要求

4、客户对服装是否流行

5、客户对服装质量的要求

做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，

首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生

产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的

品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。

足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。

二、店面的选择

产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的

选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发现在青年南路这

快商圈不错，青年南路是上海发展的主要居民居住区之一，青年南路又是

闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还

要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年

南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无

论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围

还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，

地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，

但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为

这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。

这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是

中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差

异就可以创造不一样的价值和市场。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及

外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须

要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装

潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商

如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作

上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自

己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清

楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

对门面装潢的效果要求如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。

最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因

为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。

2、灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光

也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店

最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮

堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯

（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动

人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，

身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

3、装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。

在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备

开业。

四、选货和进货

我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，

也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。

的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货

的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行

评估。

还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候