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2023年季度工作计划

2023年季度工作计划1

1、销售目标：

在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。

2、客户分类：

根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客

户、一级客户、二级客户、三级客户。

重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客

户：理工大学、万博缘、第一人民医院

二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家

三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾

3、业务员培训：

(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关

于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。

(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、

太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。

(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培

训。

4、工作安排及目标：

根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田

家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每

个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，

收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。

陈__x负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县

程__x负责：大通区(重点洛河工业区)，附带谢家集区。

__x：淮南经济开发区、八公山区。

山南新区目前项目划分：

陈__x负责：半山家园、观湖国际、理工大学

程__x负责：万博缘小区

__x负责：春雨梧桐

对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市

原则上4季度原则不做陌生跟进。

5、团队管理：

目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。

1、)继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客

户的意见和建议，不断改进，提高自己。

2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。

3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例

会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。

4、)提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面

激励和引导。

6、市场调研和异业合作：

1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不

足。

2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定

产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。

3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升

级提供依据。

4、)多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时

了解一手项目信息。

7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：

1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有

3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。

2、)招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评

委要通过多种渠道去认识并处好关系。

3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人

士。

4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要

准备一些小礼物表达心意，拉近距离。

2023年季度工作计划2

第四季度的寒流尽管看似就在不远之处，但是早已完美结束以往工作的我已

经准备好了应对第四季度工作的方法，至少在后勤管理这一块我一向都能够很好

地完成领导托付的重任，即便是其他部门之间也从未因为后勤工作无法得到及时

的保障而出现怨言，只不过有些时候面对自己的工作还是应该要尽可能考虑全面

一些才行，因此针对第四季度的公司后勤工作计划应该要尽快完成才行。

一般来说主要还是公司内部的空调设备的检修与调整工作，如何在有限的资

金之中最大程度地保证工作环境的温暖也是自己需要考虑到的，为此我会在第四

季度的时候制定一份严格的电器使用时间并做好相应的规划，避免因为空调开放

太久导致电费的产生也跟着增多。还有就是之前每个工位所配置的风扇应该尽快

进行回收保存到仓库之中，关于这批