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营销年度推广工作计划（通用13篇）

日子犹如白驹过隙，不经意间，我们的工作同时也在不断更新迭代中，为此需要好好地写一份方案了。什么样的方案才是有效的呢？以下是我为大家收集的营销年度推广工作方案，盼望对大家有所关心。

营销年度推广工作方案【篇1】

区域经理年度方案要点新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作方案。没有方案的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简洁的推销工作。同时，销售管理的随便性和销售政策多变也简单导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难以评价，面对竞争对手的攻击措手不及。只有在科学的方案指导下，各部门才能有条不紊地绽开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。

一、年度营销方案必需解决哪些问题

区域经理年度营销方案必需解决的问题包括以下内容：

1、提出利润目标，出台费用支出与掌握方案。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应仔细分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当削减微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。

2、货款回笼方案。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与详细指标。强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的方法。

3、产品策略实施方案。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行具体分析。使销售人员充分理解公司的产品策略从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

4、价格策略实施方案。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜常常变动，但对上一年度价格体系的执行状况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的，价格策略通常是与促销策略牢固实施。

5、渠道策略实施方案。进展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应做出详细方案。

6、促销策略实施方案。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，调整促销费的额度，本年度共支配多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围执行，以及费用如何掌握等内容做出详细方案。

7、广告、宣扬方案。包括各类媒体的广告投放方案及费用方案，公司宣扬资料的品种及可供应数量支配方案等。明确主导的广告、宣扬手段及其操作流程。

8、市场出样目标与方案。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核方案。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应当有方案地在年初进行支配。

9、人力资源建设与营销培训方案。明确人员编制的增补数量、聘请方法与甄选标准。“流水不腐，户枢不蠢”，对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做出详细的方案。

10、各位岗位员工的业绩考核方法调整方案。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核方法进行必要的调整。优化计薪计酬方法，做详细方案并发布，为落实年度营销方案服务。

11、年度营销方案的其他有关内容。

二、怎样做好年度营销方案书

要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销方案书，我们必需遵循一些基本原则。

原则一：前瞻性与预防性。对不行量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争进展态势、商业业态进展趋势等。同时，对可量化的指标进行猜测性的推断，做详细的方案和要求，如销售额（量）、价格、费用等。

原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销方案书中的任务与方案指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

原则三：全面性与综合性。很多区域销售经理的年度营销工作方案只涉入到销售目标与方案，缺乏全面性，忽视了其他的配套方案和掌握性方案的内容，易于造成执行中的走样和障碍。

原则四：指令性与指导性。各项目标与方案指标是指令性的，一旦制定就必需按方案执行。同时，策略的支配则是指导性的，是实现目标与方案的措施。

原则五：权威性与劝说性。营销方案要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的乐观性。