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小米的营销策略论文

关于小米的营销策略论文

当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成

果的文章，简称之为论文。下面是小编精心整理的关于小米的营销策

略论文，欢迎阅读与收藏。

摘要：一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终

取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。

小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策

略。本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小

米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。

关键词：营销管理

引言

安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占

据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。正

是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称

是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产

生的。小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业

务运营的新型运营模式的公司。小米手机在短时间内获得成功，不仅

因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具

匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。

1、小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)

1.1产品(Product)

(1)性能。小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;

其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，

不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合

了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研

发有了非常高端的科学技术作为基底。可以说，有良好的质量与技术

作为支撑，小米会发展的更为久远。

(2)市场定位。市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，

简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的

企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产

品在市场上获得强有力的竞争位置。

小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群

的精确定位。首先，年龄为80后和90后且经常使用网络、乐于体验

新鲜事物的人群。其次，月收入在2000元之上且对智能手机的性能、

硬件有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工艺的手机发烧友。

由此可以看出，小米手机的定位并不是针对所有的适用人群，而是限

定了潜在的消费者，事实证明这种限定是成功的。总之，准确的市场

定位，使得小米能够在多次公开发售及多次缺货登记用户专场购买中

迅速获得较大的市场份额，为今后的产品运营抢占了市场和客户群。

(3)包装方面。首先，由于手机属于比较精密的仪器，不宜经受过

度的颠簸和碰撞，因此在小米手机的包装设计中十分注重它的承重与

抗摔能力，这也是小米公司品牌理念的一种呈现。承压强度上，小米

公司在包装研发过程中将包装盒的承压强度由最初的85KG的重量提

升到了150KG，这足以使小米手机的包装应付运输途径中的各种挤压

和碰撞。其次，在包装的细节处理上，简约时尚而又环保的牛皮纸包

裹，表面没有过度的颜色印刷设计，符合小米提倡的“没有设计就是

最好的设计”，这也成为小米独特的设计;打开包装盒后的布局简洁明

了，这些细节都会给消费者留下良好的印象。

1.2价格(Price)

为“中国手机发烧友”打造的小米手机市场销售价仅1999元，这

也是接近于成本的价格。在消费者心理比较上，在同类配置的手机中

这个价格是消费者们最能够接受的;同时1999元的市场零售价，对于

渴望高配置的手机用户来说，也是非常具有诱惑力的;另外在每年新老

产品交替时，继续以1999元的价格优势来推出新一代的产品，而老产

品降至1499元，这就进一步刺激了更多消费者的购买欲望，极具市场

杀伤力。由此可以看出，小米手机相对于苹果、三星等品牌的高价高

端智能机来说，价格更加平民化。

如今，小米手机在激烈的市场环境中，继续以质优价廉为策略来

满足不同消费者的需求，从而抢占更多的市场份额。因此，可以说，

低廉的价格是小米手机迅速抢占市场份额的有效战略途径。

1.3渠道(Place)