20130526_深圳_公馆1866_营销策略_阶段性营销执行案_李晶，夏美灵，周锦军.doc

公馆1866阶段性营销策略

——六一感恩回馈周执行案

背景与目标

现有部分媒体资源可利用，为最大化此次推广效果，借此机会整合资源，配合节点，制造噱头以此最大程度促进剩余货量的成交。

剩余货量盘点

35㎡3套35㎡18套35

35㎡3套

35㎡18套

35㎡17套

89㎡4套

220㎡

4套

35㎡1套

220㎡15套

220㎡11套

公馆1866可售房号统计（2013.5.24）

区位

面积

可售套数

明细

北区

220㎡

4

4A、4B、5A、5B

南区

35㎡

39

A座2单元：3A；

C座1单元：3A-9A，11A-16A，18A-21A；

3D-15D，17D-19D，21D，22D

C座2单元：3A，14A，22A

220㎡

26

3A，4A，6A，7A，14A，18A，21A-23A，25A，26A；

3B-7B，9B，11B，14B，15B，17B，18B，21B-23B，25B

89㎡

4

B座1单元：19A，21A，23A，26A

合计

73

——

核心策略

利用“六一”儿童节节日节点，配合线上推广，线下活动及促销手段，制造噱头，促进剩余房号消化；

以“六一缤纷季感恩回顾周”为此次策略的主题，活动周期为1周，时间为2013年6月1日-2013年6月8日；

制定销售目标4套，并将此销售业绩计入销售激励统计中。

执行分解

推广线

楼体条幅

楼体条幅作为比较有效的推广途径之一，同时也可作为截流竞品项目客户的必要手段，建议持续投放。

条幅释放信息主要以楼王为主：220㎡绝版楼王，全城热销中

条幅位置建议如下：

北区D栋二单元对梅陇路

北区D栋二单元对梅陇路

北区C栋二单元对梅陇路

北区A栋（远）、G栋（近）对水榭春天

网络媒体

媒体选择：建议选择搜房网、新浪网、房信网、大粤等合作过的主流媒体进行合作。

形式及内容：以软文为主，进行活动的预告和活动跟踪，配合活动进行项目剩余货量及价值点的释放。

报纸广告

配合“六一”现场活动，提前以硬广的形式为项目制造话题。建议选择南方都市报进行正版硬广投放。

投放时间：5月30日；

推广主题：以“别了，1866”为主要线索，大众化的宣传进行情感诉求，以情动人，辅以楼王信息的释放，达到软硬兼施的效果。

电视媒体

为了最为有效的传播项目信息，需要选择收视率大的主流地产广告频道进行硬广的宣传。建议选择都市频道《1时间—都市置业》进行15秒广告投放，投放时段为每天23:00—24:10和8:10—9:20，投放周期为半个月。

自媒体

自媒体已经深入现代人的生活，前期进行自媒体的广告投放也取得了不错的效果，为了配合后期的销售工作，建议持续进行自媒体的广告投放，以期达到比较好的宣传效果。投放渠道主要是微博和微信，实时发布项目信息，进行活动预告以及现场直播等。

短信投放

（1）商业短信：配合活动，进行销售信息的主动发布。

发送时间：5月31日、6月1日；

发送数量：20万/次；

发送内容（示例）：龙华最后的低密豪宅，【绿景公馆1866】220平米楼王单位绝版亲情发售。三梯两户纯板楼，全正南朝向，独享双园林双泳池。六一现场特惠申请（2）截流短信：有针对性的对豪宅进线客户进行项目宣传，精准的传达项目信息。

发送时间：5月30日—6月20日

发送内容（示例）：英雄不问出处，问住处。龙华唯一220平米尊寓，绿景公馆1866楼王单位绝版发售，三梯两户纯板楼，独享双园林双泳池。生活的静谧藏于此，人生的精彩却彰于世媒体铺排汇总表

媒体资源汇总表

序号

媒体类型

媒体

内容

类型/位置

投放时间

备注

1

网媒

新浪

软文

活动预告/新闻稿

日常/周末

原计划硬广推迟

2

搜房

软文

活动预告/新闻稿

日常/周末

3

房信

软文

活动预告/新闻稿

日常/周末

4

大粤网

软文

活动预告/新闻稿

日常/周末

5

纸媒

南都

报广

正版硬广

5月30日

6

电视

都市频道

硬广

项目介绍硬广

5．29-6．8期间，播放4次

15s/次

7

自媒体

微信

信息发布

活动预告/现场直播

日常/周末

8

微博

信息发布

活动预告/现场直播

日常/周末

9

短信

商业短信

商业短信

销售信息，20万/次

5.31和6.1

10

截留短信

截留短信

豪宅进线客户

5.30-6．2

活动线

活动目的：

配合“六一”，在现场进行小型活动，以儿童节为主题，聚集现场人气，进行小范围的集中折扣释放，促进销售。

活动主题：童趣无限，献礼“六一”

时间及地点：

时间：6月1日；

地点：临时售楼处旁，商业街单独开辟区域，进行半封闭式包装。

活动方式：

方案一：由专业美术老师进行指导，现场进行儿童美术互动。

活动环节：设置艺术沙画，创想绘画，炫彩橡皮泥等环节。

方案二：