20150508-宏发世纪城二期-营销策略报告（0508汇报版）.pptx

宏发·世纪城二期营销策略执行方案;_______[前言]_______

策略前思考;1.1;项目营销策略目标——;项目2015年销售目标——;目标解析——;报告框架Contents;_______[第一部分]_______

核心问题界定;成交客户石岩本地原住民占比58.02%，占据绝对优势。龙华和宝安比例相对较少，例外还有其他区域客户如福田、西丽以及公明等，主要用于投资;四月份以来，成交客户外区域客户占比75%，有着明显增加。周边各区域客户占比均出现较大程度的上升。主要受认知途径变化与项目价格上调的影响。;项目成交客户认可点分析：【样本来源：项目一期成交客户】;区域内未成交客户抗性分析：【样本来源：180批未成交客户】;1、外区域客户的涌入对成交量与成交价格有着明显的促进作用;观点思路——

本地客群容量有限，价格承受力弱；

因此我们认为：;问题1：

在区域认可度较低的情况下，如何引进外区域客户？

问题2：

在缺乏强力规划情况下，如何拔升项目溢价能力，实现量价齐收？;_______[第一部分]_______

关于核心问题的思考;宏发世纪城二期发展背景分析——;政策背景——;市场背景——;深圳刚需版图——;宏发世纪城二期发展背景分析——;与一期公寓的关系——;与宏发品牌的关系——;与石岩区域的关系——共荣;问题1：在区域认可度较低的情况下，如何引进外区域客户？

绑定政府，共同进行区域宣传，提高区域的认知度与认可度

通过线上对区域的定位拉近外区域客户的心理距离，引发关注

抓政策机遇，抢占周边市场的断档区间，大量引进外区域客户

通过步步递进的营销铺排与主题释放，逐步加深客户对项目和区域的信心;问题2：没有强力规划，区域界定难的情况下，如何拔升项目溢价能力，实现量价齐收？

以全新的姿态重新提炼项目价值体系，实现世纪城二期的价值革命

通过线下与区域宣传的结合，借势拔升客户对区域的价值感受

以展示驱动价值，对宏发品牌、品质、品位进行全面升级展示，强化溢价能力

项目开盘前需要一次轰炸式的广告宣传，反复强调项目价值;_______[第一部分]_______

核心问题解决策略;策略输出——;一次大型的区域宣传活动——;一次贯穿全程的区域宣传推广——;“您所不知道的石岩”大型公益骑行活动;活动内容——;整合特色资源，公益宣传造势、项目推广渗透——;参与方式及活动规则——;比赛日程安排

新闻发布会：邀约各大媒体，项目现场举行发布会，政府、广电、宏发领导致辞

6:00——工作人员签到，开始准备工作

7:00——选手签到，领取服装、队旗及签到礼品

7:30——开幕式开始，政府、广电、宏发领导致辞、运动员代表（领骑）发言、助威节目表演、个性化装扮、赛前合影

8:30——比赛开始，专业运动员领骑，全程跟拍

10:30——终点颁奖仪式，发放公益活动完成证书

11:00——活动结束，自行参观项目及石岩景点

后续宣传：媒体持续报导，跟拍照片官网认领，获奖车队照片在营销中心展示;一次整体定位的全新诠释——;

;大学城北——;线下定位——;一次完美有效的营销展示——;私家迎宾大道：将宝石东路项目路段与羊台山路项目路段打造成高级别的私家迎宾大道，给予到访客户极强的仪式感与尊贵感;;打动客户的增值展示——;;营销节点;报告框架Contents;根据开盘销售500套目标分解：

——》开盘前需实现认筹1000个

——》有效到访客户6700批。;阶段目标分解——;主要动作——

阶段目标：全城起势，引起市场关注，借势传递区域价值，蓄客1000批。

推广主题：远见，城市未来！

关键活动：“您所不知道的石岩”公益活动发布会

推广渠道：报广、网络、电视、电台、楼体、6号厅巡展大兵团;关键营销动作——“您所不知道的石岩”公益活动

新闻发布会（7月12日）;关键渠道动作——6号展厅全城巡展（7月1日-7月18日）;大兵团的定义：短时间内利用大量兼职人员，通过线下各种渠道，积累大量的诚意客户资源，同时从线下释放出项目影响力。

方式：固定点与流动点相结合，全面搜捕！

渠道：商超巡展、团购巡展、CALL客组、大事件宣传，全面覆盖！

积累电话：根据各渠道特点，制订不同任务量，总体人均10批/天。

带客上展场：每小组每天1批

带客上门：每一展点，每阶段巡展实现到访现场1批。;关键渠道动作——宏发自身资源利用（6月——）;全新启势阶段——渠道动作铺排及费用预算（约170万）;强势蓄客：售楼处开放到样开（7月20日-8月19日）;时间：8月1日

目的：结合规划发展，重点宣传石岩片区未来的规划发展及升值潜力

形式：寻找圈层意见领袖，通过政府、行业、媒体知名知名学者、专家共同话题石岩未来发展机遇及发展潜力；

关键动作、活动：

强势节点重点邀约认筹客户进行洗脑，通过媒体、渠道线上、线下进行宣