20140627_武汉_保利清能西海岸_营销推广类_7月月度营销方案_陶慧、邱雯婕、李畅.ppt

加一个（目前可售货量为洋房+高层大户型)***客户策略—抢客户！抓住二区展示区开放节点，万只“蓝胖子“引爆全城！天热不出门？名品0.5折起！缘启蓝胖子来袭N+1百变产品蓝胖子的百变口袋80后们最愿景的回忆我想有个蓝胖子有院子的大三房大雄和蓝胖子童年生活载体借势7月5-8日的国际动漫节客户生活方式产品“哆啦A梦百变之旅”2014保利清能西海岸大型动漫主题秀暨湖岸展示区盛大开放马尔代夫双人游基金，给你梦想任意门！参与有奖，乐趣无限，快来西海岸看“蓝胖子”！全月大活动贯穿：哆啦A梦奇幻之旅活动时间：7月初开始做活动召集，7月底周六、周日活动举行，为期2天。活动形式：利用大奖（马尔代夫双人游基金）吸引全城关注，全媒体覆盖，结合传单=门票形式进行定向巡展派单，7月中旬开始配合周末暖场活动邀约客户上门领门票，同时与企业客户拓展结合，定向邀约客户。活动内容：哆啦A梦展会，包括“哆啦A梦主题公园”、“哆啦A梦烘焙坊”、“哆啦A梦游戏工厂”、“哆啦A梦影音馆”活动内容落地细节-哆啦A梦百变之旅活动组织：7月初-7月底，两个周末做客户召集，通过配合推广主题结合进行暖场活动邀约客户到访售楼部领取“哆啦A梦奇幻之旅”活动门票，登记参与活动客户；7月底，周六、周日2天哆啦A梦主题展会，并邀请大企业客户组团到访参与活动，吸引30-50岁人群和小朋友参与；大奖设置：2万元现金大奖（马尔代夫双人游基金），现场设置抽奖，可选择抵购房款并可转让。活动宣传：媒体宣传：全媒体进行宣传，制造新闻点，吸引电视台、报纸等大众媒体的自发报道，并利用网络软文、微信、微博等免费媒体的宣传，同时辅以光谷企事业单位客群的短信；巡展派单：1个月光谷区域各大商场设立长期招募点，10个企业周边进行巡展，登记姓名、电话、身份证号即可获得门票；募集100人派单行动，覆盖影响光谷区域10万人；定向邀约：重点行业20家企业（学校、医院、部队、媒体、银行、通讯、IT、光电、医药、电力等等），重点覆盖人群1万人。线下配合1、组织30个人穿上多啦A梦人偶装，在光谷广场、光谷天地等人流最集中的商圈快闪。2、路人与哆啦A梦人偶合影扫一扫保利清能西海岸官方微信号、关注保利清能西海岸微博并上传照片@三位好友即可当场获得门票一张。3、小蜜蜂在公交站和地铁站派发印有项目信息的小礼品（如：扇子、纸巾等），引起人群的关注。4、客户凭借项目单张到访售楼部即可获得门票。线上炒作1、在网络上转发线下拓展中“我和多啦A梦的合影”活动的照片。2、系列软文、论坛帖、新闻稿、QQ群发等炒作形成热门话题，快速引起光谷人的关注和参与。3、微博、微信发起线上话题#晒出你最想要的哆啦A梦技能#，凡参与者即有机会获得”哆啦A梦百变之旅“门票。月中名品汇聚人气：0.5折-2.5折千人特卖价，再也不用去香港扫货天热不出门？那是动力不够多保利清能西海岸携手得意网，超低折扣回馈光谷人多达4000+件美衣，相当于8个正价卖场的货物量集中特卖。活动内容合作形式：由得意生活牵头，根据场地和人员的判断把特卖会服装带到西海岸现场，以低折扣让利展卖的形式。热卖形式：所有商品按类型、规格、折扣力度分类陈列。陈列方式上可采用服装展示货架的形式为主。所有商品一律实行标出市场价及优惠价，按品类规格分别展示。认购幸运大转盘百万精美小家电等你来拿整抽奖送礼上午11:00、下午16:00整点送您购物券活动宣传：得意网线上论坛贴、软文释放、CALL客支持、活动短信发送、得意QQ群活动信息释放线中微信、微博活动促销信息释放、短信平台发送线下销使活动海报派单、大客户单位X展架，现场活动桁架、展板、LED以“马尔代夫双人游，开启蓝胖子任意门“引爆线上5大网站每日多形式曝光，每周一次看房团，周Call客6500组。网站费用要求栏目合作大楚电商线上：客户端迷你页至少3个曝光点、线下：call客3000组/周、看房团2次/月搜房10万线上：每周1篇新闻稿、1篇论坛Q帖、首页硬广资源大抢夺业主论坛活动——【幸运大转盘】抽取“哆啦A梦奇幻之旅”门票线下：call客1500组/周、看房团1次/月新闻栏目得意网10万线上：软性炒作得意房产线下：大型落地活动1次吃喝玩乐新浪湖北0万线上：#晒出你最想要的哆啦A梦技能#，凡参与者即有机会获得”哆啦A梦百变之旅“门票。新浪微博线下：哆啦A梦奇幻之旅主题秀新浪湖北频道安居客5万线上：首页曝光点不少于4处，短信1次/周自营销线下：call客2000组/次；看房团1次/月渠道带客目标分解渠道策略-启用新渠道，拓宽辐射区域，目标新增来