20140224_深圳_恒大国香山_营销报告_恒大国香山营销执行报告_胡波,吴汪洋,吴晓玲.ppt

5月与4月相比，无新增推广渠道5月延续4月推广渠道：户外牌、网络条幅、网络炒作/微博/微信、电台FM106.2交通频道、先锋89.8、飞扬97.1、高铁、报纸、口岸广告、地铁广告、电梯框架、道闸、巡展、派单、加油站纸巾盒、短信、公交车身、路旗、蓝牌5月整体营销策略1.推售策略3.展示配合4.推广策略5.活动策略2.营销主题6.促销策略推售策略：加推4栋1单元160套湖景单位加推4栋1单元01单位(87平3房2厅2卫)40套加推4栋1单元02单位(88平3房2厅2卫)40套加推4栋1单元03单位(88平3房2厅2卫)40套加推4栋1单元04单位(89平3房2厅2卫)40套04单位02\03单位01单位5月整体营销策略1.推售策略3.展示配合4.推广策略5.活动策略2.营销主题6.促销策略5月整体营销策略包装策略：5月扩大园林展示范围，深度体验台地叠水园林目前项目园林开放部分较少，建议在5月外立面完工防护网脱落后，扩大园林展示面并结合业主活动举办园林开放日游园主题活动，客户深度体验项目台地叠水园林特色。已开放未开放1.推售策略3.展示配合4.推广策略5.活动策略2.营销主题6.促销策略5月整体营销策略包装策略：开放4栋1单元湖景天际样板房5月1日开放4栋1单元41层A、B户07、08天际情景样板房，利用五一节点配合样板房开放引发市场关注，同时放大07、08样板房湖景优势，促进该产品的走量！1.推售策略3.展示配合4.推广策略5.活动策略2.营销主题6.促销策略5月整体营销策略活动策略：东湖世界小姐水上比基尼大赛暨泳池开放日活动时间：5月1-3日活动目的：借势泳池开放，配合比基尼大赛噱头吸引客户上门，同时制造舆论话题活动形式：提前一个月通过微信微博进行投票预热配合网络炒作，在五一现场走秀，客户参与投票抽奖。1.推售策略3.展示配合4.推广策略5.活动策略2.营销主题6.促销策略5月整体营销策略活动策略：欧洲杯狂欢季活动目的：借势巴西世界杯热度，举行足球系列活动，吸引客户上门，保持现场热度；活动形式：5月10日-11日：五一“狂欢巴西--啤酒节”上门客户参加啤酒节，品尝巴西烧烤，品尝巴西烧烤，足球宝贝走秀，客户参与足球竞猜5月17日-18日足球疯狂竞猜上门客户品尝桶装鲜啤及点心，参与德甲、英超收官之战直播竞猜；1.推售策略3.展示配合4.推广策略5.活动策略2.营销主题6.促销策略5月整体营销策略活动策略：欧洲游盛大开奖活动活动时间：5月25日活动目的：以抽取欧洲游幸运客户开奖作为爆点活动，促进成交活动主题：“上门即抽欧洲游”开奖盛典活动形式：活动当天以欧冠决赛竞猜、桌上足球游戏，成交砸金蛋赢IPADAIR持续配合渠道配合推广主题营销活动“恒大带您环游欧罗巴”欧洲风情系列活动、上门即抽欧洲游山景三房样板开放恒大国香山生态踏青之旅(草莓节)推售策略3月上旬:1栋/2栋A,B单位/3栋A,B单位/4栋A,B单位3月下旬:3栋B,C单位/6栋B,C单位4栋1单元湖景单位开盘(160套)湖景三房样板开放美在东湖—恒大比基尼小姐选拔赛时间/阶段加推2栋1单元(160套)线上：户外牌,网络,电台106.2.89.8,高铁,报纸,电梯框架线下：派单,加油站纸巾盒,短信,公交车身,路旗,蓝牌线上：户外T牌,网络,电台106.2,89.8,97.1,高铁广告,报纸,口岸广告,地铁,LED广告,电梯框架,道闸线下：巡展,派单,短信,加油站纸巾盒,公交车身,路旗,蓝牌线上：户外牌,网络,电台106.2,89.8,97.1,高铁广告,报纸,口岸广告,LED广告,电梯框架,道闸线下：巡展,派单,短信,加油站纸巾盒广告,公交车身广告,路旗,蓝牌3月4月5月目标分解销售200套销售200套销售200套36万平城央大城东湖国际生态住区欧罗巴之旅全城盛起6月销售200套3栋1单元(特惠深圳,完美收官)水上迪斯尼水上世界杯线上：户外T牌,网络,电台106.2.89.8,报纸线下：派单,短信,路旗,蓝牌全年营销思路:三月清尾货,四月推新品,五月湖景开,六月做收官!促销保障梧桐山景观三房全城开放首届东湖踏青之旅东湖景观样板全城绽放恒大比基尼小姐选拔赛深圳恒大一号作品完美收官压轴三房9折抢购免息计划锁新品房号免息计划锁新品房号免息计划锁新品房号销售目标6月30日2014年推广渠道促销免息计划锁新品房号营销主题线上:深圳恒大一号作品完美收官线下:压轴三房9折抢购活动月销售套数：200