20140701_东莞_万科翡丽山_营销计划_7月月度营销计划_孔威、骆强、范静.doc

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【万科·翡丽山】

7月份营销推广方案

7月销售目标

7月销售目标一：4000万，签约目标：4000万

7月销售目标二：7000万，签约目标：7000万（23#开盘情况下的目标）

目标分解：

时间

7月1-6日

7月7-13日

7月14-20日

7月21-27日

7月28-31日

合计

目标一分解

2套大户型

3套小户型

2套大户型

5套小户型

2套大户型

5套小户型

2套大户型

5套小户型

2套大户型

2套小户型

10套大户型+

20套小户型

目标二分解

2套大户型

3套小户型

1套大户型

4套小户型

1套大户型

3套小户型

20套大户型

8套小户型

1套大户型

2套小户型

25套大户型+

20套小户型

7月营销总策略

分类

策略动作

推售策略

以大带小，调整出货策略，快速促销走货：7月初以23栋大户型新品认筹启动为契机，统一对外释放大户型新品信息，线上线下主推230平新品，线上加强释放230平大户型新品的高端形象，同时借助万科翡丽山230平全新产品入市，带动旧货快速出货，线下则通过家圆云贷低首付及7-8月全力打造的“愚山书院”活动，大力宣传，快速走货。

活动策略

以“愚山书院”为月度主题，结合“国学讲堂”、“愚山书法”、“寓山少儿陶艺培训班”、“寓山少儿武术培训班”、“少儿钢琴培训班”等课程，配合230平全新大户型认筹启动，带旺现场销售氛围。

推广策略

1、老社区拓展：临租南城、厚街、东城等区域老社区的电梯间广告位、车行出入口道闸广告，以大户型认筹启动为节点，释放产品信息。

2、常规渠道：本月加大派单、拓展、call客、活动等线下推广力度及监督，促进上门量提升；

3、企业拓展：加强对项目周边客户的深入挖掘，如草塘工业区、厚街总部基地区、专业市场等

4、老带新奖励：通过提升老带新成交奖励，重视万科老社区、老业主的深挖传播。

5、CIS客户转介：通过转介成交丰厚奖励，整合世联周边项目的客户资源。

展示策略

1、170平样板房看楼路线更改；

2、93-97平样板房看楼路线整改；

3、230平样板房看楼动线包装；

4、山体整改；

销售提升

周边市场踩盘考核；销售现场说辞、看楼路线讲解全面考核评分；片区跑盘分享与市场培训+大户型逼定技巧培训；家圆云贷培训；项目稀缺资源价值培训及大户型卖点挖掘沙龙+双证无影响利好培训；最新利好政策培训及片区升值价值沙龙培训；

客户策略

周边工业区客户拓展；

持续拓展合作资源（银行、沃尔玛、影院、餐厅、麦当劳、肯德基快餐店等）；

乐跑资源整合利用分批拓展；

以团购方式挖掘资源企业客户群；

增加策划资源拓展奖励；

配合策略

继续实行老带新奖励方式，激励老业主；同时大力推广家圆云贷低首付政策。

营销执行计划

营销节点铺排

第一部分：（230㎡大户型正式启动认筹）——7月5日开始，对外释放口径，230㎡正式启动认筹，制造节点，给到市场一种新的声音，达到吸引客户的目的；

第二部分：（7月·寓山书院活动）——7月份以寓山书院为活动及营销主题，通过活动的宣传推广，释放项目信息，吸引目标客户，促进前期余货的走货。

时间：7.5-6

时间：

7.5-6

7月5日23栋启动认筹

7月以寓山书院为主线轴，以大户型销售带动小户型销售，7.26大户型启动解筹

7.12-133

7.26-27

7.19-20

推售策略：

推售策略：

7月26-27美术培训班7月19-20美术培训班7月5日钢琴大赛，6日陶艺培训班7月12-13日陶艺培训班活动策略：

7月26-27美术培训班

7月19-20美术培训班

7月5日钢琴大赛，6日陶艺培训班

7月12-13日陶艺培训班

活动策略：

7月份推广主题：

线上：城市的靠山

线下：

230㎡奢派样板认筹盛启

7月·万科寓山书院培训班免费开课

推广渠道策略执行：

渠道

动作

执行时间

备注说明

跟进人

负责人

户外/LED屏/电梯广告

1、寻找东城、南城、莞城、西平等重点小区及户外广告

3、创新学院附近分岔路口导视牌

4、沃尔玛自动电梯扶梯两侧广告

7月12日前出街

围绕万科翡丽山”城市的靠山“全新户外推出，主打高端、健康生活方式

李勇

李勇

网络软文

7.5钢琴大赛活动信息

7.6陶艺活动培训班第一场

7.12-13陶艺培训班第二场

7.19-20美术培训班第一场

7.26-27美术培训班第二场

7月2日

7月2日

7月10日

7月16日

7月23日

每周进行软文投放（搜房网、房掌柜、搜狐网等房企网站）

范静

范静

微信炒作

结合项目活动+节点信息释放+非功利生活类百科

每日更新

延续执行

范静

李勇

派单/举牌等

派发万科翡丽山单张信息

派发（扇子）

7月4-6日、11-13日、18-20日、25-27日

提前一周下单定稿制作；

范静

李勇

CALL客