20141229_蚌埠_柏庄跨界_开盘_开盘总结_陶魁魁、李亚星、孙玉.ppt

柏庄跨界2#、3#开盘总结世联行——柏庄跨界项目组2014年12月29日

开盘时间：2014年12月28日9:18开盘地点：柏庄跨界营销中心开盘方式：摇号选房当天签到:141组认购方式：现场缴纳2万元开盘楼栋：2#、3#共计304户优惠方式：加入柏庄会减3000元电商交4000元享97折开盘当天9折，按时签约98折，全额首付99折一次性付款98折，按揭99.5折本次开盘采取电子摇号的方式

开盘概况开盘概况销售分析蓄客工作客户分析开盘总结

开盘现场情况办理签到，领取摇号卡摇号进入“选房区”选房成功后缴纳认购金签订认购书并进入“审核区”审核无误，领取礼品开盘概况销售分析蓄客工作客户分析开盘总结

开盘当天现场布局图

场地布局图开盘概况销售分析蓄客工作客户分析开盘总结

开盘去化107套，去化率为35%，解筹率为72.7%

销售分析开盘概况销售分析蓄客工作客户分析开盘总结

开盘前期节点分析

蓄客工作10月25日电商启动首批房源开始预约11月6日全民营销盛启11月30日全城竞猜跨界起价颁奖盛典12月28日跨界首开10月19日潘玮柏演唱会全城竞猜跨界成交起价开盘概况销售分析蓄客工作客户分析开盘总结

推广主题——10月19日潘玮柏与您相约星耀柏庄80-130㎡舒适美宅、珍稀洋房璀璨公开全城预约登记中开盘概况销售分析蓄客工作客户分析开盘总结蓄客工作10月19日“跨界之声柏世辉煌”新品推介会

“跨界之声柏世辉煌”跨界新品推介会推广出街后，每天来电约30组，每天来访约200组。活动当天：10月19日新品发布会当晚到场约7000人。活动结束后，媒体、电视台全面报道，柏庄跨界席卷全城。开盘概况销售分析蓄客工作客户分析开盘总结蓄客工作10月19日“跨界之声柏世辉煌”新品推介会

推广主题——全城竞猜3？？8元/㎡起500万大奖等你来拿80-130㎡舒适美宅、珍稀洋房璀璨全城邀约中开盘概况销售分析蓄客工作客户分析开盘总结蓄客工作10月25日全城竞猜跨界成交起价

“全城竞猜跨界成交起价颁奖盛典”自10月25日推广出街后，至11月25日，猜价格客户共696组；11月30日，全城竞猜跨界成交起价颁奖盛典开启，2名获得1万元现金大奖，8名客户获得千元现金大奖，2名客户获得百元现金大奖。开盘概况销售分析蓄客工作客户分析开盘总结蓄客工作11月30日全城竞猜跨界成交起价颁奖盛典

推广出街后，通过全民营销登记来访的客户共107组。开盘概况销售分析蓄客工作客户分析开盘总结蓄客工作11月6日全民营销盛启4000元/套重奖推荐人

开盘前跨界推广渠道铺排类别明细户外广告朝阳路大牌中建七局围墙淮河路大牌乡镇乡镇墙体广告社区广告牌灯箱公交类公交站牌公交报站名电视类电视字幕报纸类蚌埠日报、淮河晨刊南京晨报蚌埠广播电视报网络网络软文网络通栏院线广告放映前广告广播984交通广播高铁站画面高铁站灯箱4#旁画面4#旁广告画面围墙项目地围墙桁架门口桁架广告短信群发短信推广主题：3108元/㎡起26万起留根在老城80-130㎡舒适美宅珍稀洋房全城邀约中优惠信息：加入【柏庄会】开盘最高可享7万元开盘概况销售分析蓄客工作客户分析开盘总结

推广画面

推广画面

工地沿吴湾路树立彰显柏庄品牌文化及项目信息围挡（以3-2#地块为主），加油站地块配合宣传禹会区规划利好信息；项目地及主要道路设置空飘；2#楼南面铺装绿植，彰显项目品质，吸引过路与周边居民关注；工地包装，全方位全天候展示

临时售楼部展示项目老城梦想与新生活气质临时售楼部不仅是卖场，更要给客户营造未来新生活，让客户接受并向往之；12月6日临展点的开放临展点开放

自12月6临时销售中心开放以来，截止到12月28日共办理电商30组。临展点开放

柏庄世联大兵团365电商腾讯电商线下作战派单call客巡展企拓以带客上门为主，全力扩大跨界项目客户基数，保证开盘成交效果。开盘概况销售分析蓄客工作客户分析开盘总结线下工作

蓄客情况小结自10月25日至12月28日，365地产家居网、腾讯房产以及大兵团蓄客情况如下：办会员派发单页数量派单人次拉访客户量CALL客号码量CALL客来访量企拓社区交电商数365668347200107849580407207+3次看房团禹会区30家商铺海报，6家异业单位展架61（365渠道18组）腾讯42900099178568665101三县巡展+1次看房团7家86（腾讯渠道35组）大兵团5425001860918167806500——总计6681318700392921981658521861143跨界147开盘概况销售分析蓄客工作客户分析开盘总结

在购房客户中，79%的客户置业目的为自住，其次为孩子买房，有部分