【莱蒙水榭春天】3-4#地营销总纲1.ppt

Structure报告框架2竞争分析3产品分析7策略目标8策略思路6市场占位10推广策略11活动策略12价格策略13费用测算9产品策略15推售安排16月度计划14执行计划1营销环境4SWOT分析5客户分析Chapter1分析营销机会Chapter4营销计划管理Chapter2营销目标及思路Chapter3设计营销组合Question思维局限，为活动做活动，项目如何突围而出，造势影响？*活动策略话题性+系统性+实效性[1]不做无客户转换的”纯活动“，以客户圈猎为目标，结合线上线下资源，短时间内吸引市场关注，扩大客户渠道来源。[2]主线活动：主题式系列营销活动[3]辅线活动：老业主维系活动“成熟主义”六部曲“成熟主义”一部曲：爱心主义“爱在春天”微信爱心漂流瓶时间：3月份目的：为“成熟主义系列活动”启动预热，建立微信传播客群形式：微信用户用“漂流瓶”功能捡到水榭春天漂流瓶，回复并添加关注官微后便会通过微信平台为山区儿童教育基金捐赠1元，以此累加亮点：爱心主义的社会话题性传播力强，成本与微信客群构建挂钩1成熟格言成熟不再只是关心自己过得好不好，也开始关心别人过得好不好！“活力春天”都市白领早餐派送时间：4-5月份目的：与项目巡展结合，类行为艺术造事件营销，提前蓄客形式：在中心区写字楼巡展，每天定量派发1000份活力早餐，以及项目宣传物料，同时进行诚意客户登记。亮点：以关爱都市白领亚健康的话题性和早餐派发的利益点，一改传统巡展，互动性传播项目形象，积累客户2成熟格言成熟不再只是为事业透支青春，而是开始学会掌控身体健康，无论为了自己还是谁“成熟主义”二部曲：健康主义“成熟主义”三部曲：理性主义“价值春天”房价计算器-业界首款量化比价工具时间：4-5月份目的：以一款充满噱头的实用工具作为项目形象的传播载体，量化项目价值形式：水榭春天网络主页提供“房价计算器”下载，同时通过网络媒体进行炒作。“房价计算器”以静态市场比准法为技术背景，客户通过对几个项目各项权重指标进行打分，得出某个项目市场价格，协助客户对房价进行理性化的判断。亮点：客户自主量化项目价值差异，更具说服力3成熟格言成熟不再是随波逐流，人云亦云，是开始懂得独立运用价值评判的天秤“筑家春天”千万首置基金助力购房时间：4月中旬-6月目的：汲取五期渴望运动经验，通过网络平台拓宽蓄客渠道Step.1:网页填写个人详细信息，成功注册后即可参与每周网络抽奖活动Step.2:注册后进入个人主页，上传社保或身份证照片，或在规定时间内到访现场进行征信查询，符合首置身份，即可获首置基金2万元（抵首付）亮点：拓宽蓄客渠道，线下转换到访4成熟格言成熟是责任感，是给爱的人安全感，也许买房不是唯一的方式，却是一种的标志，租的房子再好也没有家的感觉“成熟主义”四部曲：责任主义“成熟主义”五部曲：怀念主义“怀念春天”80后怀旧物品展时间：5-6月份目的：配合重要节点，在现场做暖场活动，聚集人气形式：80后怀旧玩具，怀旧小游戏，怀旧食品，怀旧动画片等展览亮点：区隔于常规暖场活动，更具噱头和吸引力5成熟格言成熟是开始在怀念中感受成长，在知足中回味快乐“珍爱春天”名企联谊相亲活动时间：6-7月目的：企业客户拓展相结合，暖场团购并行形式:联动“珍爱网”或“百合网”，定期在现场举办名企相亲活动，同时启动企业团购，成功配对情侣额外获购房优惠及旅游套券。亮点：软性联动大企业客户资源，在持销期为现场提供人气6成熟格言成熟不再是玩世不恭地追逐激情和自由，婚姻更不是人生的例行公事，是爱情执着理想的栖居地“成熟主义”六部曲：爱情主义“我在春天”业主系列活动活动目标：品牌影响力切入+项目预热+老业主维护活动时间：1月份活动地点：深圳湾体育馆参与人士：深圳媒体、香港媒体、地产业内人士，水榭系老业主“梦想天空分外蓝”新年音乐会邀请中国好声音/陈奕迅活动目标：感受绿色，倡导环保，提升业主满意度及品牌美誉度活动时间：3月10日活动地点：莱蒙水榭南沙生态园参与人士：水榭系老业主9产品策略10推广策略11活动策略12价格策略13费用测算活动二：第三届植树节爱心主义“爱在春天”微信爱心漂流瓶健康主义“活力春天”都市白领早餐派送成熟主义系列业主系列10月5月1日样板房开放6月初首批开盘7月6月5月4月1月活动策略铺排3月理性主义“价值春天”房价计算器责任主义“筑家春天”千万置业基金主力购房怀念主义“怀旧春天”80后怀念物品展爱情