苏州纪元路地块_客群定位.pptx

本案公寓产品客群地图初判主力客群分布区区域：相城区及周边乡镇次主力客群分布区次主力客群分布区次主力客群分布区本案客户地图：以相城为核心，辐射苏州大市、吸纳长三角的中高端财富阶层板块片区及分布坐标预计比例相城区以元和街道、陆慕、蠡口家具城、中翔商贸城、渭塘、太平等为代表区域35%园区、市区以都市花园、天域、中茵皇冠、沧浪亭、定惠寺巷、养育巷为代表的区域25%新区、吴中区以岚山别墅、石湖之韵、何山花园、滨河花园、今日家园等为代表10%五县市主要来自常熟、吴江、张家港等地10%上海、江浙等周边上海、温州、江浙等长三角城市20%

项目目标客群定位——本案的目标客户精神属性定位社会经济体系的中上层阶层本案公寓产品客群定位权贵塔尖阶层财富顶尖阶层稳定资产阶层普通市民阶层富裕市民阶层处于财富金字塔的顶端，来自苏州大市，及长三角区域，素质较高，对价格不敏感，更关注的是新的房产能否满足自己不断攀升的价值需求；财富阶层、稳定资产阶层：以苏州人士为主，同时有部分上海、温州客户，对生活品质要求较高，对价格的敏感度不高，更关注物业档次及投资回报率；富裕市民阶层：企业的高级管理人员或公务员等，有较高的收入，但工作忙碌，多处于事业发展期，有较深的地缘倾向，对生活有追求，讲究舒适，注重品位，也注重社区生活。普通市民阶层：企事业单位的工薪阶层，收入一般，有着一定的教育背景，同时愿意接受新鲜事物，看重性价比和附加值。

“规划好、地段好、有前景的物业就值得投资”普通市民阶层富裕市民阶层资产阶层财富阶层权贵塔尖项目的投资驱动型客户主要为社会资产阶层和财富阶层，生活富足，热衷于固定资产投资。他们是社会财富的中坚力量，具有敏锐的市场洞察能力。他们是各个领域的技术/管理骨干；是知识+才干的融合体，而知识和丰富的社会经验又是他们获得财富、地位、认同与尊重的手段。他们主要看重项目的地段及未来的升值价值客户特征白描类型1投资驱动型本案公寓产品客群定位客群结构：苏州本地投资客占绝对比例，外地投资占有一定比例。

“住的地方离公司附近或办公居住两相宜”产业链驱动型普通市民阶层富裕市民阶层资产阶层财富阶层权贵塔尖产业链驱动型客户正处于事业的上升期，年龄大概在25-35岁之间，是企划的高收入人群，也是社会的高知阶层，但仍属于财富积累的初期，手中略有盈余。属于社会的富裕阶层，他们年轻、向上、积极进取。渴望便捷和高节奏的生活。此类客户中单身女性占比较大。这类人群多半生活在相城或工作在相城客户特征白描类型2本案公寓产品客群定位客群结构：工作或生活在相城及周边区域的年轻客户群体。

“在市中心的房子是永远保值的固定资产”资源驱动型苏州相城区本地人，或老城区人，对于中心区的物业存在特殊的地缘感情，看重项目的地段价值。对于他们来讲，市中心的物业就是精神的归属和财富的象征，对于市中心的物业，他们始终保持高昂的兴趣。他们大多属于社会的资产阶层，注重产品地段及投资回报率客户特征白描普通市民阶层富裕市民阶层资产阶层财富阶层权贵塔尖类型3本案公寓产品客群定位客群结构：苏州本地人，以相城市区客群占主导，资产阶层，有中心情节及经济实力。

“我是品牌开发商的粉丝，品牌就是保证”品牌驱动型类型4本案公寓产品客群定位客群结构：莱蒙品牌投资客，由于受地缘属性的影响，以江浙地区居多。