茂业项目营销策略20091018.ppt

茂业·德弘天下华府营销策略本项目产品打造策略震撼亮点产品打造引入顶级私人会所+顶级商业配套顶层天际泳池香港豪宅管家服务+楼宇私家保险箱超星级酒店式公共空间打造贵族式双语幼儿教育+深圳顶尖小学名校顶级/私家式餐饮商业配套顶级会所：品质的体现，身份的象征香港豪宅私属管家——启胜引入国外、或香港知名的物业管理公司作顾问，如启胜、第一太平戴维斯等，提供星级会所服务,商务服务及物业管家服务，为物业提供升值空间。提供物业管家式服务，为本项目的富人阶层定义与其身份相当的专属生活。参考：红树西岸五重安防参考：红树西岸五重安防话题产品打造小区入口入户大堂电梯厅节能科技园林、架空层楼体灯光效果在售高档楼盘价格分析金翠园：C座9月30日，当天销售约50%，实收均价28000元/平，为片区最高价。该项目圳中学初中部、锦田小学、翠北小学、翠园中学四大名校环绕，是其价格支撑的重要因素。罗湖二手豪宅价格本项目价格预判本项目着力打造城市产品型豪宅，毛坯价预计：30000元/平米中原建议采用精装修交楼，按5000元/平的装修标准，预计实现溢价：40000元/平米华润幸福里营销借鉴华润幸福里营销借鉴华润幸福里营销借鉴华润幸福里营销借鉴华润幸福里营销借鉴华润幸福里营销借鉴华润幸福里营销借鉴华润幸福里营销借鉴小结：香蜜湖一号营销节点借鉴一：从拿地开始炒作，建立影响力借鉴二：在展示未完全具备时提前接触客户借鉴三：产品价值展示体系：会所借鉴三：产品价值展示体系：样板房借鉴四：高端活动提升高端形象借鉴四：高端活动提升高端形象——全球人居论坛借鉴四：高端活动提升高端形象——名车展借鉴四：高端活动提升高端形象——财富论坛借鉴五：让客户倍感尊崇的物管体系借鉴五：让客户倍感尊崇的物管体系小结：以客户价值体验为中心的营销体系体系一：客户所看到的对本项目的建议全力打造“深圳最安全的豪宅”在项目施工阶段，即从项目设计方案、材料选用、服务管理等方面着手，打造“深圳最安全的豪宅”尽快启动营销推广大盘的形象建立周期，通常在2年以上，有的甚至从拿地就开始炒作。本项目现状是营销落后于工程，迫切需要尽快启动营销推广。展示先行，工程配合营销豪宅最有效的营销手段就是情景营销，为此售楼处、会所、样板房、园林等一系列展示需提前规划，并配合营销节点将豪宅价值逐步传递给客户。提前构建尊崇服务体系豪宅的物业服务需前期即介入，搭建项目独有的尊崇服务体系。感谢聆听！预祝项目圆满成功！香蜜湖一号借鉴压轴产品亮相压轴产品九宫殿顶层复式样板房开放香蜜湖1号2007.08.1812高层发售1号会馆：高层华府318套单位发售香蜜湖1号2006.06.0611高层亮相高层华府样板房开放香蜜湖1号2006.05.1610营销造势，正式亮相鉴赏酒会五洲宾馆2005.07.302压轴产品推出九宫殿顶层复式11套单位公开发售香蜜湖1号2007.08.1813别墅发售1号会馆：北区43套别墅发售香蜜湖1号2006.01.279别墅发售1号会馆：中区52套别墅发售香蜜湖1号2005.12.228具备开放条件，惊艳亮相南区别墅样板房开放香蜜湖1号2005.12.207正式售楼处启用1号会馆：售楼处正式开放香蜜湖1号2005.12.196代替临时售楼处威尼斯接待厅开放威尼斯酒店2005.11.055豪门夜宴，颠覆传统发售方式南区推出34套别墅威尼斯酒店2005.10.254代替临时售楼处五洲宾馆黄海厅接待厅对外开放五洲宾馆2005.08.013提前接受客户咨询开始接听电话中海大厦2005.04.281备注营销事件地点时间序号——位于福田区香梅路与侨香路交汇处的B303-0041地块，占地93544平米（故名“九万三”），是由深圳香蜜湖度假村有限公司委托拍卖。于2004年4月16日15时在深圳设计大厦2楼开始拍卖，共有中海信和、万科、深业、嘉里、泰华等多家知名开发商参与竞标，最后由68号——中海信和地产联合以9.5亿元竞得，楼面地价7442元/平米，首次超过深圳住宅均价，创深圳地价新高。一时间地王“九万三”震撼全城，引来无数人的期许与关注。在主入口、园林、会所、样板房等展示要求较高，工程量较大展示前，提前进行客户积累，在五洲宾馆黄海厅设置了展示厅。五洲宾馆入口处导示黄海厅入口处LOGO模型展示区域客户接待区域展示厅：对客户进行预约登记，一次仅接待一批客户，让客户享受专署一对一全程服务；将展示厅设计为私人会馆，接待区域封闭，不受外界打扰，注重隐私性和舒适性并