2022市场部主管个人工作参考计划_0.docx

市场部主管个人工作参考计划_0

市场部主管个人工作打算一

现就本人所治理的片区杭州市场及大区后勤从20××年年初至今工作进展情况，所存在咨询题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

一、杭州市场部运营情况

20××年初至今，在公司效益运营方针指导下，我部依照片区网点实际运营情况，对片区亏损网点进展调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵照了公司效益，慎重、详细调整，精确推断和预估的指导要求，力争把运营风险在前期操纵在最低，因而新开店根本都略有赢利。现杭州市场实际运营网点为46家，销售额从5月份往常的35万左右递增到如今的月产出55万左右，递增率为57左右，市场的实际运营效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市场部治理现状

片区治理分工明确，各片区业务能针对片区运营情况对工作主次清楚，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员治理、促销活动开展等根天性执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络治理，把工作重点放在信息搜集和新网点开发上。

三、大区后勤治理情况

1、仓库通过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所构成库存。品牌质量不稳定所构成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的协助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万操纵在120万左右。

2、品牌梳理通过调整和消化，开场逐步构成合适本区域销售的品牌架构

3、司机、财务等其它后勤人员根本尽职尽责，各司其职，完本钱职工作和公司交办的事项。

四、存在咨询题及分析

1、大客户大包袱，20××年12月份包场的连锁超市禹倡供销运营至今，平均投入产出比60多，费用占整个市场40多，成了市场效益运营的大包袱。

缘故有以下几个方面：

a、金融危机有一点点

b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑

c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进

d、品牌调整导致部分顾客流失

e、促销员心态和积极性

整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进展了有效沟通，客户已容许第二年合作不受原合同约束，能够重新谈，今年的合作由于是门店承包制，利润和费用已分配下去，因而费用调整空间没有，但是销售提高要素在

a、迪彩、牙博士重新导入

b、该系统每年下半年都是传统旺季

c、促销活动跟进。

2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

3、多品牌调整负担重，给货源治理和市场销售工作带来特别大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性遭到妨碍，因而建议公司，梳理构成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。

4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为妨碍公司效益的一个要素，即期品构成缘故：

a、不合理要货

b、一线促销人员和业务人员注重不够

c、季节性产品要货不合理

d、质量不稳定品牌

e、仓库人员没有培训和能够依照的一般操作手册和标准，因而建议公司在仓库的陈列货品的发放和治理季节性产品的备货即期品治理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵照根本依照，而不是每人按本人办法治理。

5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供给商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中尽管最早获取信息，但最终由于费用支付咨询题流失特别多店，并在市场开发中寸步难行，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。

下一步工作开展

1、接着坚持效益运营方针，贯穿在市场运营开发治理中和仓库货品治理及物流配送办公等。

2、对品牌梳理调整和消化争取20××年12份往常完成，经常下仓库理解催促检查。

3、亏损网点争取在20××年12月份往常调整完毕

4、即期品处理，按发觉一个处理一个，不使咨询题停留和积压，严格操纵季节性单品要货数量。

5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。

6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出奉献。

市场部主管个人工作打算二

我于20xx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，如今我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的意见和建议。

我市场部主要是以业务为主、网络为辅助开展工作。前期确实是通过我们打出去的每一个，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进展交流、沟通。让其从心底感遭到我们不管何时都是在为他们效劳，是以协助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。如此，在业