小米网络营销策划书 .pdfVIP

小米网络营销策划书

小米网络营销策划书

小米公司虽已有自己的门户网站,但更需要形成一套完整的网络营

销战略和方案,本章小编就为大家整理了一篇小米网络营销策划书范文，

为大家提供参考。

小米网络营销策划书

一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其

产品(服务)的市场价值。

二、小米手机目标客户群：

1习惯网络购物和从网络获取信息的人群

2对价格敏感的中等收入人群

社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物

有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已

经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性

价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是

很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着

时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多

“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。

三、网络营销方法

1.病毒式营销

小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手

机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名

人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情

2.事件营销

召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发

布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更

多的媒体关注。

3.微博营销

利用新的`信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。

4.饥饿营销

成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品

发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

5、e-mail营销

可以通过给一些注册用户发送e-mail，把最近的一些动态信息通

过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，

只要满足某些条件，该用户就能获得htc公司提供的奖品或一些其他东

西。

建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时

保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解

决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长

期关系的最好方法之一。

四、网络营销计划

1.活动时间

从XX年6月1日开始到XX年7月1日截止。

2.线上活动内容

(1)活动参与形式

本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册小米网站的用

户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会

越多。

(2)宣传方式

通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定

条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，

使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

(3)奖品设置

奖项奖品数额

一等奖小米3手机10名

二等奖小米2a手机20名

三等奖小米2s手机50名

优秀奖小米网站荣誉会员参加活动的所有人

五、费用预算(略)

六、效果预测

利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下，通过线上活动，可

以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们

成为潜在消费者。让更多的人买小米，吸引新顾客，巩固老顾客，提

高销量。