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门店运营计划书

门店运营计划书（通用8篇）

光阴迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，此时此

刻我们需要开始制定一个计划。相信许多人会觉得计划很难写？下面

是小编帮大家整理的门店运营计划书，仅供参考，希望能够帮助到大

家。

门店运营计划书篇1

1了解公司产品

当京东规则了解后，在接手一个门店时，首先了解公司的产品，

门店现状及产品的特性，比如说衣服：有应季，最新流行元素之说；

食品有安全、口感及群众之说；保健食品，功效及人群之说。

恒源祥的品牌知名度还是比较广的，我所了解的是以棉为主，产

品有保暖内衣及棉袜，这只是我潜在的了解，这个潜在的认知，不足

以满足接下来的门店运营。对产品自身的了解，才能做到更好的选品，

才能把产品的卖点展现给买家。

2门店装修

京东门店的运营离不开门店的整体布局，门店装修，需要对门店

整体风格进行把握。门店的装修一般有首页、宝贝详情页、及专题页

面的装修，当然门店的装修是基于消费者的理解，所给出的画面展示。

对于门店的装修，平时要多跟设计人员沟通，并学习行业优秀门店，

总结他们的装修特色，分析总结。

3行业数据分析及选品

想要做好一个门店，通过数据罗盘可以看下行业数据，分析下二

级类目的数据以及其下的子类目的一些数据，比如子类目排行丶各个

子类目的指数等，通过行业的趋势，按成交和关注度来分析，这个行

业淡旺季是否明显，方便我们做好规划。

在子类目中，可以看出销售排行前十的产品，可以帮助我们做好

选品规划，有的时候小品类也能获得意想不到的收获，我上一份工作，

就是做保健品的，明目益智这个类目本来不是很大，但是也为门店做

出了一部分的销售额。

在京东做过一段时间，其实京东的数据罗盘中很多数据是不准确

的，掺水的数据太多，有些数据只能作为参考，比如说热销商家、热

销产品大部分是刷出来的，我之前也做过一段时间的刷单，对于这一

点还是比较了解的，所以在做运营的时候，数据分析要理性，不能过

于依赖京东数据罗盘，可以和天猫数据魔方相互相互做些参考。

4产品价格定位

单品定价，根据我之前的经验，一般是分析竞争对手，看下这个

类目的价格区间，受众人群，选择比较适合自己产品的价格。

5单品运营

销售额=访客数*客单价*转化率

根据这个公式我们很多工作可以做的更细致。可围绕点击率的因

素如：标题、主图、价格、政策等做单品优化。我们都知道，产品

的标题及副标题影响单品的展现，所以做好主要关键词及长尾词的优

化。优化主图，提升有效点击率，这个是我之前一直坚持的，有效的

点击等于质量得分。我之前所了解的京东的主图要求比较简洁，干净，

不能出现拼接，白底。所以在京东上的主图更需要有创意。

单品的转化率，更需要找准产品的卖点，做好副标题及政策的优

化，更细致些就是做好口碑营销，提升单品的转化。

关于客单价，我做的最多的就是通过买送、满减、满送来刺激客

户多买，提升单品的客户单价。

据我对京东平台的认识，这个认识是建立在一年前，京东对首页

的引导并不是特别强，所以关联板块需要运营来话费心思来做了。关

联我们可做的内容非常多，需要做的精细化，而非关联的产品越多越

好，多了反而使买家产生疲劳感。要做就要做出门店的特色，我比较

擅长的是，一张爆款海报，关联3-4款产品，引导到门店首页。接下

来就是所销售产品的海报，直观的表达产品的卖点，抓住客户的需求，

进而才是整个产品的描述相关。

6门店大爆款运营与精细化运营

门店大爆款运营，顾名思义，就是门店打造一至两款甚至是多款

大爆款产品，但是这种运营的方式经过半年的尝试，并不是最安全的

运营方式，存在一定的风险，若受到季节及市场需求等多种环境的影

响，会发现门店销售额的落差会非常大。而精细化运营，深耕细作的

方式，是慢而求稳的发展方式，但是这种方式比较适合小型商家。这

两种的运营思维，都分别在两个门店实施过。但比较庆幸的是，在大

爆款逐渐萧条的时候，门店其他品类在慢慢起步，门店的总销售额并

没有受到太大的波动，这就是最后的转型期，大爆款运营与精细化运

营相结合。

提到爆款，是网店运营都会提到的，打造爆款。

在京东打造爆款，根据我做京东和淘宝运营后的经验来说，京东

要比淘宝占具更多的优势，切相对来说更容易些。

7爆款的打造