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冬奥会联通营销策划方案

一、背景介绍

2022年，中国将迎来第24届冬季奥林匹克运动会，这是中国第一次举办冬奥会，对于联

通来说，这是一个巨大的市场机遇。作为中国最大的电信运营商之一，联通应该充分利用

这个机会，通过精心策划的营销活动，提升品牌知名度和影响力，扩大用户群体，增加业

务收入。

二、目标设定

1.提升品牌知名度：通过冬奥会期间的营销活动，使更多的人认识联通，了解联通的产品

和服务，提升品牌知名度。

2.增加用户群体：吸引更多的用户选择联通的产品和服务，增加用户数量。

3.提高业务收入：通过增加用户数量和用户使用联通业务的频率，提高业务收入。

三、策略与措施

1.冬奥会合作伙伴：

与国际奥委会合作，成为冬奥会的官方合作伙伴，通过冬奥会的官方公告、广告、宣传等

途径，提升品牌知名度，并获得冬奥会的独家营销权。

与中国奥委会、国家体育总局、中国冬奥组委等合作，共同打造冬奥会的4G、5G网络，

为运动员和观众提供高品质的通信服务。

与国内外一流的体育赛事合作，举办冬奥会前的冰雪运动大赛，吸引更多的人参与冰雪运

动，提高对冬奥会的关注度。

2.宣传与推广活动：

利用冬奥会的名声和影响力，进行大规模的宣传活动。

在冬奥会期间，联通将在主要场馆设置宣传展示区，展示联通的产品和服务，供观众参观

和体验。同时，联通将在场馆内设置5G体验区，让观众亲身感受5G网络的速度和稳定

性。

在冬奥会举办地的主要交通枢纽和人流密集区域悬挂巨型广告牌，宣传联通的品牌形象和

产品特点。

通过广告投放、电视媒体宣传等方式，提高冬奥会期间的电信服务覆盖率和质量，突出联

通的技术实力和服务优势。

3.优惠政策与奖励机制：

在冬奥会期间，联通将推出一系列优惠政策，吸引用户选择联通的产品和服务。

针对冬奥会合作伙伴和奥运志愿者，提供专属的套餐和优惠，以及免费的通信服务。

对使用联通产品和服务的用户，提供积分奖励，可以在联通商城兑换各种奖品和服务。

四、经费预算

冬奥会联通营销活动的经费预算为1000万元。其中，70%用于宣传与推广活动，20%用

于优惠政策与奖励机制，10%用于冬奥会合作伙伴的合作费用。

五、效果评估

通过冬奥会期间的宣传与推广活动，提升品牌知名度和影响力，可以通过调研和统计数据

来评估活动效果。

通过增加用户群体和用户的使用频率，提高业务收入，可以通过业务数据和财务报表来评

估活动效果。

六、风险控制

1.市场竞争：其他电信运营商也会积极利用冬奥会进行营销活动，联通需要制定差异化的

策略，突出自己的产品和服务优势。

2.不可控因素：天气、突发事件等不可控因素可能影响冬奥会的举办和联通的营销活动，

联通需要制定应急计划，确保活动的顺利进行。

3.用户需求不确定性：冬奥会期间，用户需求可能会发生变化，联通需要及时调整策略，

满足用户的需求。

综上所述，联通应充分利用冬奥会这个机会，在营销活动中突出自己的品牌形象和产品优

势，吸引更多的用户选择联通的产品和服务，进一步扩大市场份额，并通过提高用户数量

和使用频率，提高业务收入。