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石林冰雪海洋世界促销策略研究

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摘要

随着现代旅游业的飞速前进，市场竞争愈发激烈，石林冰雪海洋世界经营收入增长速度逐渐减缓，乐园发展面临着新的挑战。针对这一现状，本文将对于其促销策略展开分析，并提出可供参考的优化促销策略，帮助乐园的经营发展。

本文首先简要介绍了研究所应用到的促销策略的相关理论，全面整合分析当前国内外的研究人员对于促销策略的相关研究现状；其次，阐述石林冰雪海洋世界的促销策略现状，结合之前的SWOT分析，找出石林冰雪海洋世界当前促销策略存在的不足，最后，基于对当前石林冰雪海洋世界的促销策略的问题提出相应的解决策略。

关键词：主题乐园；促销策略；态势分析

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目录

TOC\o1-2\h\z\u一、相关理论概述 1

（一）促销策略的概念和特征 1

（二）SWOT分析法 1

二、对于石林冰雪海洋世界促销策略的SWOT态势分析 1

（一）石林冰雪海洋世界自身优势 1

（二）石林冰雪海洋世界自身劣势 2

（三）促销机会分析 3

（四）竞争威胁 3

三、石林冰雪海洋世界的促销策略存在的问题 3

（一）人员安排有缺失 3

（二）网络推广无创新 4

（三）自身定位不突出 4

（四）促销手段太单一 4

（五）票价设计不合理 5

四、石林冰雪海洋世界促销策略的相关建议 5

（一）加强促销相关人员统筹管理 5

（二）创新网络推广方式 5

（三）突出自身定位 6

（四）丰富促销手段 7

（五）优化票价设计 7

结论 8

参考文献 9

石林冰雪海洋世界促销策略研究

石林冰雪海洋世界坐落在昆明市石林彝族自治县石林风景区重要地段，拥有海洋世界、梦幻雪景公园、山顶游公园和开启了一年四季全天候冰雪娱乐的全新模式室内滑雪场等多个项目，还有配套的亲子酒店等。是省内首个以“冰雪+海洋”为主题的复合型乐园，整体标准较高，在最初获得了一定的市场优势。促销策略是营销重点之一，有效的促销策略可以让石林冰雪海洋世界在日益激烈的市场竞争中获得有利地位。石林冰雪海洋世界自2016年开业以来有一定的市场基础，但对于促销策略缺乏科学的研究和有效地利用。通过对石林冰雪海洋世界现状研究分析，了解石林冰雪海洋世界促销策略所存在的问题及原因，并依据所学的促销策略相关知识对石林冰雪海洋世界促销策略所存在的问题提出策略建议，为其快速发展提供条件。也为其他类似项目企业等在促销策略的制定上提供一定借鉴参考。

一、相关理论概述

（一）促销策略的概念和特征

促销就是直接、猛烈地展开销售，力求在最短的时间里最大的激发消费者购买的欲望。在互联网和电子通信高度发展的今天，促销的战场逐渐从线下延伸到线上，通过网络红人、平台推广合作、短视频、直播等模式，企业的促销的力度往往能达到前所未有、事半功倍的效果。由于居民消费不断转型升级、生活节奏加快，注意力成为稀缺资源，促销策略也就愈发关键，可以说谁能够在最短的时间达到对消费者注意力的吸引，谁就能获得最大的经济效益。

（二）SWOT分析法

SWOT分析法以企业的微观环境为研究点，使用SWOT分析法可以深入了解企业的微观环境，主要分析企业的优势、劣势、机会以及威胁四个方面，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配，从而能够对具体企业状况进行全面、系统且准确的分析，从而根据研究结果，给出适应企业本身的战略及对策。

二、对于石林冰雪海洋世界促销策略的SWOT态势分析

（一）石林冰雪海洋世界自身优势

石林冰雪海洋世界是云南首个以“冰雪+海洋”为主题的复合型乐园，抢先定位，让品牌第一个进入消费者的心中，抢占了市场第一的位置；乐园地理位置优越，紧邻石林风景区核心区，距昆明市仅70余公里，交通便利；气候也同“春城”昆明一样温和，几乎没有不适合旅游的季节。

石林冰雪海洋世界项目众多，各种水上、水下表演精彩纷呈；其主要项目如下表所示：

表1石林冰雪海洋世界优势统计

优势板块

名称

优势

产品优势

滑雪场

目前西南地区唯一一座大型室内、按照世界一流标准打造的滑雪场

马戏团

专注马戏行业近百年，保证了场场都是高水准的演出

亲子酒店

云南省首家以家庭式，父子为主题的旅游休闲酒店。亲子家庭的元素被完全整合到设计和建造过程中。酒店的主要建筑为西方卡通风格，并享有冰冷多雪的海洋世界的壮丽景色，俯瞰着绿色绿色的山脉和肥沃的田野。风景无穷无尽，房间的装饰就像步入海洋的蓝色世界。

雪景公园

西南地区唯一的室内滑雪场及梦幻雪景公园。室内滑雪运动、室内滑冰运动、雪地互动娱乐、艺术冰雕雪雕展、雪景公园观赏、神秘极地探险、飘雪灯光秀、雪地花车巡游等多种项目。

海洋