新手用户如何锁定目标市场，实现快速起步.pptx

新手如何锁定目标市场，实现快速起步

TikTok黄金区域定位

乐盈电商学院讲师：Liz

运用数运用数据分析精准定位目标

市场据

把握不同区域、品类的掘金机会确定目标市场后的几大动作

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运用数据分析精准定位目

标市场

美国、欧洲

美国:该地区整个市场比较大，用户多，人均收入也不错，可以做直播，在这里前期会有不错的收获，变现可观。

欧洲:该区域国家比较多，话语基本以英语为主，前期带货没有好的效果，建议英语不好的不要轻易尝试，如果做了前期可以从短视频开始入手。

北美、日本

北美地区:该地区的内容比较开明，福利视频流量大，适合做个人短视频。

日本:该地区视频内容涵盖各种类型，娱乐事业好，适合短视频发展，但其国内情况复杂，不建议个人做。

东南亚、中东

东南亚地区:该地区文化与中国相似，人们接受度较高，流量也比较大，最重要的是在这里华语是主流，适合做直播。

中东:该区域娱乐文化比较落后，有钱人多，在这里做直播会有不定期的惊喜。

日本02

法国05

加拿大08

03韩国

06西班牙

09巴西

已经开放的站点：

01美国

德国

澳大利亚

意大利

24年计划开放的新站点：

03东南亚5国

02

04

01

07

英国

美国市场占比较小但增速快，商品量、小店量还远远不够。与之用户基数如此庞大的局面不相对称，TikTok美国市场依旧一片蓝海。

分析竞争对手：

了解竞争对手的运营地区和策略可以帮助新手更好地选择自己的运营地区。通过分析竞争对手的优劣势和市场占有率，可以找到自己擅长的领域或市场空白点，从而选择更有优势的地区进行运营。

考虑物流和时差因素：在选择运营地区时，新手还需要考虑物流和时差等因素。对于需要快速响应市场的商家来说，选择离自己近或时差较小的地区更为合适。同时，还需要考虑物流成本和效率等因素，确保产品能够及时送达用户手中。

确定目标受众：

在选择运营地区之前，新手需要明确自己的目标受众，了解他们的地域分布、兴趣爱好和消费习惯等信息。通过分析目标受众的地域分布，新手可以更好地选择适合的地区进行运营。

研究市场特点：

不同地区的TikTok市场具有不同的特

点，包括用户规模、活跃度、兴趣爱好等。新手需要深入研究目标市场的特点，了解当地的流行趋势和文化背景，以便更好地制定运营策略。

02

把握不同区域、品类的掘

金机会

热门品类包括3C数码、服饰、美妆、家居、户外旅游、运动文化较强，相关品类有热销相机，客单价会比较高。

2、马来西亚：性价比诉求强

热门品类包括穆斯林服饰、家居、美妆、保健车载配件等拥有较大的时长，客单价比较高。

3、越南：用户画像年轻化

热门品类包括美妆、服饰、3C数码，本土化妆品供给比较薄弱，跨境美妆的机会比较大，受宗教营销，佛教、珠宝有独特的机会，客单价比较低。

4、菲律宾：性价比诉求强热门品类包括服装配件、家居生活、运动户外、韩流偶像周边为高潜品类，客单价比较高。

5、新加坡：商品品质要求高

热门品类包括家居、美妆、运动户外等，追求品牌商品，客单价比较高。

6、中东：实用性较强

热门商品包括发膜、染发剂、投影仪、时尚戒指、强光手电筒、无线蓝牙耳机、扫地机器人、凉鞋、眼镜、智能手表、星空灯、车载支架等。

1、泰国：品牌属性较强

01、猫狗宠物类

02、亲子萌娃类

03、搞笑整蛊类

04、美食烹饪类

05、美女帅哥类

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