保险营销团队建设对银行业的启示.ppt

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;;;;售后服务;Needs寿险需要

Affordability购置能力

Insurability投保条件

Accessibility容易接洽

?SenseofResponsibility有责任感;客户开拓;;演练：深发行对公产品模拟说明@;销售动作—细致入微;晋级式销售辅助工具;营销主管; 职业态度:用精神引领团队

;;RMB4,000/月×19年×12个月＝RMB912,000

RMB6,000/月×19年×12个月＝RMB1,368,000

总共收入：RMB2,280,000;数额; 效劳营销:用理念改造团队

;终身受益的客户产品

多年领取的效劳佣金

终身获得管理津贴

公司给予终身效劳奖金;理念二：效劳到细节;理念三：效劳-营销一体化;理念四：建立系统效劳;理财金字塔@;客源不绝;建立超五星级客户效劳系统;销售客户需要的

提供客户想要的; 持续动力:用鼓励驱动团队

;团队精英职涯规划;制式、非制式培训

辅导训练、陪同展业

早、夕会分享

业务经营会议

年度颁奖礼

行业交流会

国际荣誉会议

;获得丰厚福利;获得认同与尊重;;;;;;需求层级;讨论：对营销工作的三个启示@;营销管理者角色定位;谢谢!

该用户很懒，什么也没介绍

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