超市供应商管理办法.docVIP

天天超市供给商管理

如何开发最适合综合超市开展的供给商，并与他们开展互利互惠的商业关系，是每一个公司的重大战略任务。俗话说：“水能载舟，亦能覆舟”。超市好比是舟，而众多的供给商那么是水。如果选择好的供给商，那么他们可成为超市的战略合作伙伴，双方可以齐步开展，共创未来；反之那么超市的前途就不堪设想。

超市的供给商政策如下：

供给商政策

项目

政策说明

供货来源

本公司广求货源，供给商包括：提供农产品的农民、生产基地、制造商、代理商、总经销、及进出口商。防止向二级批发商、皮包公司及亲友所开的公司等供给商进货，除非事先以书面申请，并获得上级的同意。

供货家数

同价位没有品牌性的商品，应防止两家以上的供给商采购，否那么客户会有所混淆，除非该品牌有较大的市场规模与季节性的需求。每一个门店总供货家数应限制家数。“独家供货”的情况应尽量防止，除非有很好的理由。客户有强烈的品牌选择需求时，此一政策可按市场规模与季节性的需求酌量调整。供给商每月进货或销售金额缺乏1000者，应予淘汰。

选择要求

本公司不可能向所有的供给商采购，故供给商的选择应谨慎为之，根本上符合以下条件的供给商才可加以考虑：

价格：愿意以本地最低供货价格供货给超市。

诚信：不可有贿赂及违背诚信的行为。

质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。

包装：其商品品种、包装方式及规格是本公司目标顾客

群所需要的。

效劳：能在订货、配送、售后效劳与本公司密切配合。

批发：愿意经由本公司的销售渠道批发给零售商，餐饮

业或公司行号及企事业单位，拓展其市场占有率。

货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。

远见：不贪图近利与暴利，愿与本公司一齐成长茁壮。

促销：愿意在促销活动给予大力支持。

赞助：愿意对各种赞助费用给予大力支持。

购销

本公司绝大局部的商品是以购销的方式买断经营，降低本钱，对售价有绝对的自主权。

代销

本公司虽以买断经营，但仍需与供给商对某些风险较大的品类，或采购人员较无把握的品类，可考虑以代销的方式经营，采取实销实结〔但供货价格及售价可能会较高〕。代销商品的供给商可派促销员驻场销售，存货的损耗分担双方应事先约定。

联营

对于较高单价，销量小，易失窃、产品生命周期短、市场变化快、或须要专业解说效劳的业种，例如：精品、化装品、音像制品等，可以考虑联营，采取实销实结，存货损耗风险由供给商承当。

供给商管理的目的在于〔1〕培养有实力且愿与超市齐步成长的合作伙伴。〔2〕淘汰没有潜力或商业道德，且对超市无益的供给商。〔3〕尽量减少中间环节的不合理加价，以降低进货本钱。〔4〕争取最好的商业交易条件。〔5〕将营业额与利润额最大化。

所以“筛师供给商”成为供给商管理的一个重点，其实只要采购人员立场端正，要挑选好的供给商不难，在“供给商政策”里有明列“选择要求”。另外由“供给商根本资料表”、“供给商简介”、“供给商报价单”、“新供给商问卷调查表”及“新供给商产品问卷调查表”根本上可以看出一个端倪。有些供给商为了某些理由〔例如：商业机密〕拒绝填写“供给商根本资料表”，我们应慎重不与他们往来，除非他们的产品在市场上有独占性，或成为卖方市场，且受超市的目标顾客群所喜爱。

供给商管理可分为：〔一〕新供给商进场，〔二〕旧供给商清场，〔三〕旧供给商年度合同，〔四〕旧供给商年度评估，〔五〕年度供给商表彰大会。现分述如下：

新供给商进场：

有些新供给商经营者经常抱怨说：“要见超市的采购不容易”。这句话说明了超市的局部采购人员较为牛气，喜欢或愿意与老供给商交往，把超市的进货大门关闭了，这是不对的。要知道超市的成长及永续开展，必须靠供给商的支持，有些老供给商由于自身的原因〔例如：财力、人力、广告、促销、研发、物流、质量……等〕无法跟上超市的开展步调，必需要汰换，因此必须补充新血，而且市场不乏好的热销商品，但因为种种原因不得其门而入，让超市错失了商机。同时，让有些顾客老是抱怨超市缺少市场上热销的商品，或品种不齐全等等。

因此，采购人员“引进新供给商”是个重要的课题，不可藉故拒人于千里之外，超市应让新供给商有时机凭其实力与旧供给商公平竞争。引进新供给商对超市有一些明显的好处：〔1〕对老供给商有压力，有竞争才有进步。他们会对超市提供更好的交易条件，以保住其生意；〔2〕新供给商的引进可为超市增加较多的营业外收入，如果一家“1万元”，一年引进50家新供给商，就会为超市增加“50万元”的其他收入；〔3〕新供给商通常可弥补超市现有商品结构的缺乏，可让超市的品种更齐全；〔4〕最重要的是，新供给商的供货及交易条件通常会比老