保险营业组年度经营计划手册.doc

年度营业组最重要的十件大事

1、

2、

3、4、

5、

6、

7、

8、9、

10、

年度营业组最棒的生活照

目录

目录年度度营业组经营计划

第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分

年度经营检视与总结年度经营目标

年度经营计划

年度开门红规划

年度经营计划反馈

年度经营计划季度检视

1

第一部分年度经营检视与总结

一、年度经营检视

1、经营指标检视

年度

项目

1-9月达成预估全年

个人月均收入

直接

整体

增员

主管个

主管个人

FYP

达成

入围钻石总月数

组员人均收入（不含主管）

年末/季末

人力

人力

一季度——

营业组二季度——

营业组

FYP三季度——

四季度预估——

合计——

2

2、营业组年度经营管理

训练辅导

日常管理

1-9月小组绩效管理

否

否否否次

1.是否定期诊断组员的问题所在□是□

2.是否对每一个组员制定一对一辅导计划□是□

3.是否按组早会行事历召开组早会□是□

4.每月平均陪同拜访次，对新人平均陪同次，对老人平均陪同

5.是否每月进行双产品（大小福）早会训练□是□否

6.是否每月做到在衔接班上对新人进行一对一辅导□是□

7.主管及下属是否全情投入按时参加公司各项培训□是□

8.是否通过大小福训练手册对辅导效果进行评估□是

1.业务人员（含主管）是否做到当天填写大小福训练手册□是

2.是否每周检查组员的大小福训练手册并批阅□是

3.是否每周检查组员综合金融服务手册并签署检查辅导意见□是

4.是否每天督导组员按时参加早夕会□是□

5.组员日常礼仪着装是否规范□是□

1、截止9月底钻石会员人数：人，预计12月钻石会员人数

2、截止9月底钻石营业组持续月数：月

3、截止三季度标准人力：人，预计四季度标准人力：

4、分公司荣耀论坛入围人数：人

5、其它荣誉：

否

否

□否□否□否□否

否否人

人

3

二、经营总结

1、主管个人

总结项目

优点：1.

2.

个

个人销售活动总结