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我的客户在哪里;推销从哪里开始？;;;缘故推销的利弊;缘故销售应有的心态调整;缘故－我们的亲朋好友
我们的工作：如何将陌生人变成缘故
转介绍－通过亲朋好友介绍认识的人
随机拜访法－通过一系列活动和时机认识的人;我们的职责;;做到“诚、心、勤〞
“诚〞—以诚相待
“心〞—对事业充满信心
“勤〞—持之以恒地拜访每一位缘故客户;缘故开口的由头;开发你的财富宝库;每个人都有一个生活圈子;每个人都有一个生活圈子;每个人都有一个生活圈子;1.我的直系亲属，以及常来往的亲戚––父、母、兄、弟、姐、妹、叔、嫂、舅、侄、姨、娌、伯…;3.我的邻居---以前的老邻居,现在的新邻居，亲戚、爱人家的邻居，同学、朋友家的邻居。
4。我由经常消费而认识的店主/员----理发店，杂货店，洗衣店，裁缝店，五金店，超市，书报店，洗染店。;5.我以前因工作关系认识的----工作/办公室同事，工会主席，医务室医师，经理/老板/厂长，秘书，门卫，销售客户，竞争对手，同业朋友，或部队战友….
6.跟我有同样爱好的人-----游泳，玩球，下棋，集邮，烹调，逛街，读书，摄影，健身，跳舞，唱歌，听音乐，各种搜集。;7.因孩子而认识的人----幼儿圆/学校的老师，教导主任，校长，孩子同学的父母等。
8.由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的------他们的同事，好友，同学，邻居。;9.从爱人或男/女友那里认识的----他们的亲戚，同学，同事，好友，邻居。
10.由乘车，买车，修车而认识的人-----乘客，出租车司机，卖车的店员/经理，修车铺老板。
11.其他行业的推销员/业务员------房地产、化装品、药品、日常生活品、保健品、办公用品等。;;客户管理－缘故客户筛选流程;让我们从30个朋友中找出10个最容易沟通和经济条件好的首先拜访
确保10个客户是能够热情招待你的亲戚和朋友，作为我们前3个月的成交客户来源;客户开拓的步骤;优质客户有哪些条件？;想方设法认识更多的人;探讨：今天没有签保单算不算成功？;成功得关键——习惯;;课程小结;专业才是实力
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